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无水洗车市场推广策划 一 、“无水洗车”产品介绍 “无水洗车”服务项目由上海车得宝公司自1998年面向全国推广以来，由于传统 观念的制约和推广策略的不对路，并不为多少人所明白，更得不到市场的青睐，其发展一 直停滞不前。 但进入新世纪，党中央和政府进一步强调可持续发展战略的首要性，支持和大力发 展少污染甚至无污染的新型工业。在此大背景下“无水洗车”项目再次被有识之士提起， 走进人们的视野。 “无水洗车”服务项目是采用物理清洗和化学清洗相结合的办法，对车辆进行清洗 的现代清洗工艺。这一服务项目由一系列产品组成，主要包含车身清洗上光剂、轮胎清洗 上光剂、玻璃清洗防雾剂和皮塑清洗光亮剂等。 具有运输携带方便、操作使用方便、无污染和节水等特点。同时对服务场所要求也 不高，在停车的随时随地都可使用本产品对汽车进行清洗。 产品pH值为7—8呈中性，虽为化学制剂但并不会对汽车造成伤害，使车身出现漆 面过早老化，龟裂脱落等问题。总的来说，“无水洗车”是既便捷、高质又安全的服务产 品 。 二 、行业前景预测 （1）宏观环境分析 国家对新型工业化道路的积极探索，对高科技企业和产品的大力扶持，所有这些政 策对我们这一服务产品都是有利的。同时国家大力整治环境污染，使传统的水洗车服务得 到限制，也就为新兴的产业提供啦发展机会。水是不可再生资源，人们节水意识的觉悟和 增高也为“无水洗车”业务得到更大的发展空间。 （2） 产品分析 “无水洗车”作为新兴产业，本身具有好些传统产品所不具有的优秀品质： ①包装上使用罐装（通常为500毫升）便于携带，喷雾制剂更是方便使用。 ②使用不受场地限制，能够随时随地进行洗车。 ③使用安全，不会伤害汽车表面油漆造成汽车老化，反而对漆面有保护作用。 ④本产品最大特点那就少用水甚至是不用水，这极大地节约啦宝贵的水资源，也从 跟本上杜绝啦水洗车所带来的环境污染。 （3）竞争分析 无水洗车”虽为新兴产业，但其研究开发工作早在上世纪90 年代就以展开，西 方国家更是早已普及市场啦。我们不但要面对国内同行的激烈竞争更是要堤防外来品牌的 侵略，总的来说竞争形势是不容乐观的。 但国内这一产业刚刚起步，市场对每一企业来说都是公平的，企业面临 的最大问题那就产品的推广。那个企业在这一地方能有所突破，就能占领市 场，处于领先地位。 （4）消费分析 近年，随着人们生活程度的增高，人们可自由支配的货币不断曾多，同时我国汽车 工业的不断发展和道路交通网络的不断完善，私家车数量也与日俱增。据材料显示，截止 到 2004 年底，中国民用轿车的拥有量已达到 2820.54 万辆，并每年 25%的速度递增。这一 庞大数字为洗车行业带来啦无限商机，更为“无水洗车”提供啦广阔的市场空间。 政府大力提倡节水行为，人们节水意识的觉悟，这些都有利人们改变观念，放弃传 统的洗车形式，转而寻找一种新的洗车形式。在这时候我们大力推广“无水洗车”这一项 目正迎合消费者需求，这那就我们产品存在和得意发展的基础。 （5）市场前景分析 有政府政策的大前提为背景，有高科技的支持，再加上广阔的市场需求，“无水洗 车”这一新兴产业的未来前景是看好的，能够预见“无水洗车”将取代传统的水洗车行 业。 三、推广策略 “无水洗车”这一产品属于高科技产品，这一产品是建立在技术诀窍基础之上的， 企业应防止自身技术的泄露从而丧失竞争优势。 从另一地方来看，专有技术很容易为竞争对手所模仿和超过，技术也为广大同行所 控制，产品周期的中后期将面临惨烈的竞争。 从这一点上考虑，企业应以最快的速度把自身产品推广到市场，使产品最大限度地 占有市场，赚取最大的产品生命周期早期利润。待到竞争惨烈的产品生命周期晚期时，企 业要果断退出这一领域，以免造成亏损。 为实现以最快速度占领市场，获取最大利润，企业应使用一整套的营销组合方案， 而不是单一的营销策略。详细的组合方案如下： （一）为获取最大利润，产品进入市场应采用“撇脂定价策略”。因为是新产品上 市，再加上没哪些竞争对手，相对高一点的价格还是能为消费者所接受的。 （二）为啦使产品以最