XX销售提升策划推广案.pptVIP

内容总结 “隆达苑”销售提升策划推广案。楼盘消化量以当地厚桥居民为主，在当地的挖掘量以趋于饱和。城市和城市之间有高速公路或者铁路联系。无锡市区将形成“1+6”卫星城建设（1个主城区，6个组团）。活动组织：与当地电影院联系组织，每周六或每周日晚持续。活动组织：请礼仪公司进行相关场地的气氛组织。3.为中青年情侣\中老年夫妻拍摄写真照片，为其留影记念。活动组织：请礼仪公司进行现场气氛的组织。B、团体（3人以上，包含3人）购房。·售楼书：专业的售楼资料。形象墙前面是接待台及资料台，是销售人员主要接待客户和派送资料的场所。连续两个月未出业绩或排名三个月垫底者将被淘汰。谢 谢 第六十一页，共六十一页。 市场提升推广 策略二：媒体推广 1、媒体选择 电视： 无锡点歌台（本栏目很受当地人喜爱，收视率较高）、 无锡教育台 网络： 无锡房地产信息网、益房网 户外： 站牌广告、引导路旗（锡沪路、锡东大道、嵩山路有 选择地进行）、6路车车体广告 第二十九页，共六十一页。 D M:　 邮送广告（可出当地邮局联系合作） 单页： 选择在周六周日在集市区较热闹的地方派发单页 杂志： 《无锡楼市》 平媒： 《江南晚报》整版，《无锡日报》锡山版定期的 硬广告及软文 注：在此特别强调网络与DM的派发，一方面网络的传播信息很大，可以最大限度地吸引周边城镇及浙江上海的一些投资客的眼球，一方面也是可以随时更新讯息；其次DM邮单可以选择一定区域目的性较强地对客户进行挖掘，信息传达也很有力。 1、媒体选择 第三十页，共六十一页。 2、软文主题宣传 按次序进行软文主题的广告表现,强化客户对项目的理解. 主题1.“卫星城生活” 主题2.“东部未来发展全景展望” 主题3.“家在隆达苑” 主题4.“现代生活与安宁居住” 第三十一页，共六十一页。 3、平面形象广告文案 标题:占据显赫地位，静享安宁一生 正文:对于隆达苑而言, 名字即彰显无限荣耀 一座卫星城 一方静养地 从此,静享安宁一生 第三十二页，共六十一页。 市场提升推广 策略三：活动推广 第三十三页，共六十一页。 活动推广目的 　通过有效的事件行销、活动传播等，提升企业品牌价值、扩大影响力；把“品牌”、“文化”、“顾客体验”贯穿于项目推广的各个环节，最终完成销售任务，树立品牌知名度。 第三十四页，共六十一页。 活动策划推广 活动1.烟花会----光芒闪耀人生 活动2.老电影----你的故事,我的梦. 活动3.“夺宝奇兵”吼山探宝 活动4.“天降其缘”热汽球撒运对对碰 活动5.“瞬间幸福”写真 活动6.客户答谢会 第三十五页，共六十一页。 活动1.焰火会----光芒闪耀人生. 活动类型：放烟花 活动目的：吸引眼球，预知楼盘重新包装上市 活动理由: 选择一些当地不多见的活动进行举行往往能更好造成当地居民较强的关注度，同时也对一些对本楼盘未熟知的潜在客户打一剂强心针，通过这样的活动在当地乃至周边地区的居民形成良好的市场口碑，为进行下一阶段的活动蓄势。 第三十六页，共六十一页。 活动2.老电影----你的故事,我的梦. 活动类型：文化活动 活动目的：引起当地客户对楼盘的重新关注，炒热市场，并 加强客户间联系 活动理由: 当地人喜欢露天剧场的老电影,放一些经典的露 天电影，切合传统人士对旧事物的怀想 活动组织：与当地电影院联系组织，每周六或每周日晚持续 放一个月的老电影。 第三十七页，共六十一页。 活动3.“夺宝奇兵”吼山探宝 活动目的：A、提高产品在整个安镇的知名度, B、加强客户间联系，挖掘潜在客户 活动理由: A.吼山在安镇有知名度,当地人喜欢爬（亦有三月十八爬吼山的集市）. B.通过一路探宝,欣赏山景来吸引当地居民前来参与. C.用相关礼品案场兑换的方式来吸引他们前往售楼处看房. 第三十八页，共六十一页。 活动4.“天降其缘”热汽球撒运对对碰 活动目的：造势，吸引眼球。 活动内容： A.在镇中心广场上放飞热汽球.每隔固定时间,撒幸运球. B.拾到幸运球的市民,可去售楼现场领取相关礼品. 活动组织：请礼仪公司进行相关场地的气氛组织。 第三十九页，共六十一页。 活动5.“瞬间幸福”写真 活动目的: A、展现楼盘形象 B、体现开发商对客户的真情回报 活动载体: 联合无锡某家知名婚纱店，邀请知名摄影师拍摄 活动地点：隆达苑小区内 活动对象：登记客户及准客户 活动流程: 1.当地地方新闻台媒体的新闻报道