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业务员明年工作规划书 】这篇关于业务员明年工作规划书的文章，是本站特地为大家整理的，希望对大家有所帮助！ 一、 了解销售工作 1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。 2、适时制定工作计划，制定月、周计划。并在例会上与相关业务人员进行沟通，确保各专业负责人及时跟进。 3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 4、瞄准市场定位，区分重点客户和一般客户，分别对待，加强与重点客户的沟通与合作，同时赢得市场份额。 5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 6.与客户建立良好的友谊，处处为客户着想，视客户为好朋友，实现思想与情感的交融。 7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 8、努力与同事保持和谐关系，善待同事，确保项目实施中各部门各项职能的顺利落实。 二、销售工作具体量化任务 1.制定月、周计划和日常工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促进潜在客户从量变到质变。上午重点电话跟进和预约，下午安排拜访客户。考虑到北京人口众多，交通拥挤，客户在预约时应在同一地点或附近。 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。 3.从招标网络或其他渠道收集更多的项目信息，供工程公司投标参考，并向工程公司提供建议， 配合工程商技术和商务上的项目运作。 4、对重要事项遗忘的，做好日常工作记录，对重要的未了事项进行标识。 5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 6、重点跟踪前期设计的项目，每周至少回访客户一次，必要时配合工程师做好业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少每两周回访一次。应牢记工程承包商的投标日期和工程进度的重要日期，并及时跟进和回访。 7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。 8.在投标过程中，应提前两天整理好相应的商务文件，并通过快递或向工程师送达，以防遗漏和错误。 9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。 10、争取尽快与工程承包商签订供货合同，收取预付款，提前安排准备，以最快的供货时间响应工程承包商的需求，争取尽快收取货款。 11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。 12、提前准备验收文件，验收后及时收款，确保资金周转率良好。 三、销售与生活兼顾，快乐地工作 1.定期组织与同行的沙龙会议，增进彼此友谊，增进交流。（会议内容见附件） 客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。 2.与老客户和老客户保持联系。在时间和条件允许的情况下，送一些小礼物或招待顾客。当然，宴会不是目的。它注重沟通，可以增进彼此的感情，更好地沟通。 3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己的贡献。