中地行广州嘉仕花园C1C4栋住宅的的策划案.pptVIP

1.加勒比湾及上领的客户群体 地段区域客 中山大学、滨江东附近学校的教职员工； 海印、中大专业市场客户。 邻近区域客 新港路、江南大道、工业大道旧城区居民； 东山、越秀、天河区公务员及专业技术人员。 2.C1~C4的主力目标客户 立足于海珠区域客户的基础上扩展外区客源, 特别是越秀、东山、荔湾区 滨江东路近年来推售越来越多的中高档项目，价格在5000元/㎡左右，此类单位已消化相当多的区域客户； 而越秀、东山2个老城区高质素小区项目少、价格不菲，原住二次置业居民可望不可及，这批庞大客户群体，将成C1~C4栋极力扩展客户群体之一。 3.主力客户群体定位 社会中坚阶层 4.对他们的理解 具备一定的事业基础，有长期的固定收入； 他们是务实、奋斗、拼搏的一群； 是社会的中坚力量，具有使命感和荣耀感 对事业充满干劲、对未来满怀信心； 追求完美、高品质的生活； 有主张、有见识、有阅历的中青一代。 5.他们是谁? 50万~80万的客户群体： 地域：海珠区、东山、越秀区； 职业：经商人士、私营企业主、高级管理人员、公务员； 年龄：集中在40~50岁之间 收入：存款10万~30，家庭月收入1.5万元以上 性格：稳重、内敛 置业需求重点：地段、环境、户型 30万~50万的客户群体： 地域：海珠区、荔湾区、天河区及外地人士； 职业：白领、专业技术人员、行政事业单位人员； 年龄：集中在28~38岁之间 收入：存款8万~20万，家庭月收入8千元左右 性格：开放、独立 置业需求重点：交通、价格、环境 6.他们的置业特征 追求舒适的居住环境，以改变原居住环境为第一出发点； 对居住如其它消费品一样，具有品牌意识； 对产品的综合质价比要求较高，通常会货比多家； 有显示身份、追求高品味的心理需求； 除基本的居住功能外，希望得到更多的生活享受及精神享受，如健康需求、文化气息等。 第四部分：形象定位 项目定位 子品牌形象 形象主题语 如何理解 1.项目定位 立足于整个嘉仕花园的项目定位： 滨江东至大型加勒比园林社区 在嘉仕花园大品牌的统领下对新一期C1~C4 栋进行一个新子品牌的形象包装： 2.二期子品牌形象 子品牌命名的原则 与产品形象、特征相呼应； 满足目标客户群体的心理需求； 拔高项目的档次、形象； 在市场上具有鲜明的个性； 不易被其它对手所模仿。 日光名作 日光——如日之升，耀眼光芒 名作——出自名家，优秀作品 3.如何理解“日光名作” 日光——如日之升，耀眼光芒 项目的品牌积累蒸蒸日上 项目的发展规模日益壮大 项目的建筑群体33层高，挺拔、俊朗 项目的客户群是社会的中坚力量，光芒无限； 项目在市场上的地位显赫，姿态盎然 名作——出自名家，优秀作品 发展商具有深厚的品牌基础； 作品当然是值得珍藏、投资的，以此引导消费者； 在包装形象上将超越以往所有的子品牌，以此在市场上达到提升的目的； 我们的目标是做2019年到2019年滨江东路性价比最强的产品； 日光名作：2019年值得期待 4.“日光名作”的形象主题语 唯美不是一种奢求 5.它的来源 人们都在追求唯美， 但唯美却是难以实现的， 唯美在许多人的心中是一种奢求，是梦想， 特别是对房子，有太多、太多的不如意， 但在这里，日光名作，我们与客户共同追求， 我们相信，我们能实现客户心中“唯美”的梦想……… 唯美不是一种奢求 6.如何理解 唯美不是一种奢求 是开发商的开发理念、要求、目标； 更是客户所一直追求的理想； 是我们创造给客户一个未来的梦； 是超越自身、超越对手最有力的语言； 是产品全面升级的一种体现。 7.构成要素 位于城市江畔——滨江东，环境优美； 毗邻中山大学——深厚的文化艺术底蕴； 上万平方大型加勒比湾风情园林； 现代、雄伟、气派的建筑设计； 成熟完善的现代化生活配套体系； 高水准、无微不至的管家服务； 与国际接轨的高素质教育体系； 高品质、现代的室内装修。 唯美不是一种奢求 第五部分：价格定位 价格定位考虑因素 竞争对手价格对比 价格定位 定价依据 1.价格定位考虑因素 约2019年3月交楼的项目，属远期楼花； 直接的竞争对手是品牌知名度、产品规划及设计均优胜于我们的“中海名都”、“珠江帝景”； 市场压力下所要求的确良高销售速度； 前期推广一炮而红的策略要求; 充分考虑市场价格，保持高性价比优势。 2.竞争对手价格对比 项目 中海名都 珠江帝景 蓝色康园 占地 9万 65万 3.3万 规模 总建40万 87万 11万 均价 6000元 6300元 4900元 产品类型 高层一梯六户 小高层一梯四户 中高层一梯五户 装修标准 450元/㎡ 500元/㎡ 350元/㎡ 优势 品牌、规划 品牌、江畔 滨江东中、小户型；低价格 5.我们的价格定