营销策划 -2021卡萨帝空调品牌全案【家电】【社交媒体营销】【品牌策略】【种草带货】.docxVIP

2021 卡萨帝空调竞标方案 BIDDING SCHEME 01 案前分析 目录 02 年度策略 CONTENTS 03 策略落地 04 520营销活动 05 公司简介 01STATE ANALYSIS 01 案前分析 Loewe Loewe 是一个古老的品牌，用爱马仕常常挂在嘴边的“时间就是奢侈品”的说法，Loewe 绝对算得上是真正的奢侈品。 擅制皮革的它在 71 年前就推出了爆款包包，也很早地开发了奢侈品的周边产品，比如香水。 它创立的时间是 1846 年，比生在 1837 年的爱马仕晚一点，但比 Burberry 早 10 年，比 Chanel 早 63 年，比 Gucci 也早 75 年。但和这些著名的“晚辈”比起来，Loewe 一直很低调，低调的程度约等于“当有人提到‘奢侈品’这个词，你不会想到它”。 另外，它和爱马仕一样都曾经很“光荣”与皇室沾亲带故，属于奢侈品品牌正常发展的路数——在社会阶层中由上而下地扩展。看起来，其他奢侈品有的东西，Loewe 都有了。 但另一个问题来了：纵然有大把的历史握在手上，Loewe 却比不上爱马仕和 Burberry 之列的存在感。 没有噱头，没有话题，也没有魅力。 产品， 请给我一个购买他的理由？ W H A T R E A S O N 这些故事是中高端产品的核心，它们是有着和 21 世纪明星 这些故事是中高端产品的核心，它们是有着和 21 世纪明星 街拍照相似功能的能引起人类情感共鸣的存在。 有了它们，高端品牌的衣服、鞋子、口红和包包才能很方便地幻化成一种向往， 消费者才能感受到所谓的“时间的存在”、“经典”，甚至形成 “想像的共同体”。 产品需要一个讲故事的人 不过，这些故事并不是与生俱来的。故事总是需要被提炼， 被总结，最重要的是，被消费者听到。 “我们生活在一个崇尚‘点赞’的文化里， 我们喜欢消费的图像就像是食物里的糖”。 “想让 Loewe 在奢侈品的环境中生存， 让它和文化有关。 要创造一个能展现我们身处时代的产品。” 品牌需要进化， 但只为数不多的品牌有这种勇气。 思 考 2021年卡萨帝空调，对用户做点什么，又想对世界说点什么， 如果仅仅是颠覆了行业用户认知，在我们看来远远不够，当所有的产品都在关注产品，关注理念的时候，我们怎样独辟蹊跷，并希望传递怎样的声音，让真个家电行业听到？ 品牌距离用户，只差一个故事的距离 窥探品牌，抓住未来方向 》竞品分析-大金媒介投放 》竞品分析-大金媒介投放 有品质的室内空气 报刊 户外 网络 新媒体 我2020.09 金制空气 爱上回家 2020.12 姿色生活 敬自 我 2020.05-2020.12： 重庆电子屏：19次武汉电子屏：61次深圳灯箱：1次 2020.05-2020.12 腾讯-移动端-信息流-产品宣传：47次 百度-移动端-信息流-产品宣传：80次 2021.01-2021.04 百度-移动端-信息流-产品宣传：10次 2021.01-2021.04 抖音：3次 共2次 共81次 共137次 共3次 》竞品分析-大金活动推广 》竞品分析-大金活动推广 品牌活动 促销活动 2020 6月  7月 9月 2021 1月 4月 2020  3月： 6月  月  12月 推出个性时尚空调 免费开放制冷专利 大学生科技竞赛 内 容 为教师 清洗空调 疫情捐赠 守护医院空气 大金北京地区—— 惠动金春产品促销 京东618 大金“展厅见”工厂巡展直销 1218-1219 品牌日促销 小 结 营销没有深入到用户中，2021年品牌动作较少，家用空调传播曝光量及活动较少 》竞品分析-三菱电机媒介投放 》竞品分析-三菱电机媒介投放 你的舒适我都懂 2020.04 户外 2020.05 网络 2021.02.06 重庆电子屏：3次 重庆电子屏：4次 百度-按钮广告-活动宣传：1次2021.05.01 新浪微博-移动端-信息流广告-活动宣传：1次 共7次 共2次 》竞品分析-三菱电机活动推广 》竞品分析-三菱电机活动推广 品牌活动 促销活动 2020 4月 获得吉尼斯空调最长  8月 10月 亮相重庆智博会 赞助残疾人足球赛  12月发售节能 2021 2 月 疫情捐赠 2020 6 月 京东618  11月 双11，多个平台-天猫、京东  12月 双旦礼遇季 寿命奖：49年258天 内容 降噪半导体模块  线下：传统节点+渠道联合，春节、五一、十一等传统节点，苏宁、国美、五星电器等渠道活动跟随作战。线上：电商联合活动 圈层、ip无联动，社媒投放量极小小 圈层、ip无联动，社媒投放量极小 结 》竞品分析-卡萨帝媒介投放 》竞品分析-卡萨帝媒介投放 有品质的室内空气 报刊