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公司企业业务目标及奖金激励管理办法 一、目的 为规范公司业务拓展与开发符合公司整体业务管理规定，同时为激励各员工积极拓展业务，保证业务 拓展风险可控、整体有序的进行，特制定以下管理办法 二、职责 业务助理：客户信息汇总、系统录入、客户合同评审跟进、标书制作 营销总监：客户合同评审、报价审批、提成审批、业务目标制定 总经理：业务目标审批，奖金激励审批 三、目标 3.1 业务目标 202X 年公司业务目标制定如下： 1 、全年营收达成4.5 亿元； 2 、全年税前毛利9000 万元； 3 、全年税后净利1000 万元； 4 、新增年营业额1000 万元以上客户 3 个，新增年营业额 300 万元以上客户 10 个； 四、流程 4.1 业务目标制定 业务目标由营销总监分析上一年度经营数据，根据公司及董事会决议，制定业务目标，交由总经理审 批后，在公司内部公告发布； 4.2 业务目标拆解 业务目标制定应以单个阿米巴为执行单位，确定该阿米巴应完成的业务指标，再拆解到以季度，月份 为周期的阶段性达成指标，形成书面文件由阿米巴负责人签字确认； 4.3 业务目标跟进 业务助理跟进业务目标的达成情况，每月，每季度收集各部门和公司整体业务目标的实际数据，根据 达成情况的百分比，进行排名，在公司内部公告发布；当月/当季度业务目标未达成的部门，需书面提交未 达成原因分析及后续改善计划，由营销总监审批，业务助理监督执行； 4.4 奖金激励制定 所有奖金激励比例必须备案，由业务助理填写-营销总监审核-提报总经理-审批财务存档；每季度更新 一次提报备案，奖金激励比例方案参照下表： 业务类型 客户类型 激励方案 分配原则 毛利0 营业额*1% 1 ）所有存量客户/业务不再 仓配类 毛利≤0 一 次 性 奖 励 计提。 2000 元／个 2 ）分配给主要负责人，将根 所 仓储类 不限 毛利*5% 据属地与营销中心的贡献 有激励 纯运输类（含 度进行分配报批。 方案从 以增量客户为主 毛利*10% 干线或配送） 合同签 署日起 算，三年结束，每年递减：第二年奖金比例为第一年奖金比例的 0.7 ，第三年奖金比例为第一年的0.3,第四 年不再计算奖金。 4.5 奖金核算原则及标准 运输/配送毛利=应收-应付生产成本（包含运输费用、装卸人工、防护材料等成本） 4.6 奖金发放 1）由营销助理每月 20 号计算提成审批表（走 OA 审批流程）-项目经理核实-计费经理核实-营销总监 审批-总经理审批； 2 ）总经理审批完成后，统一交由财务中心处理，按所核定金额扣税 8%后转账发放。 3 ）发放需是有对应的回款到账后才发放业务提成。