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注意: 在采取保留式开局策略时不要违反商务谈判的道德原则，即以诚信为本，向对方传递的信息可以是模糊信息，但不能是虚假信息。否则，会将自己陷于非常难堪的局面之中。 第二十九页，共四十二页。 (3)坦诚式开局策略 坦诚式开局策略是指以开诚布公的方式向谈判对手陈述自己的观点或想法，从而为谈判打开局面。 第三十页，共四十二页。 商务谈判 第三章 商务谈判 过程（一） * 第一页，共四十二页。 本章内容 商务谈判开局 商务谈判磋商 商务谈判签约 第二页，共四十二页。 商务谈判策略是对谈判人员在商务谈判过程中为实 现特定的谈判目标而采取的各种方式,措施,技巧,战 术的总称. 多数商务谈判策略都是事前决策的结果,是科学指定 策略指导思想的反映,也是谈判时间的经验概括,它规定谈判者在一种能预见和可能发生的情况下应 该做什么,不能做什么. 第三页，共四十二页。 针对性 预谋性 时效性 随机性 隐匿性 艺术性 综合性 商务谈判策略是实现谈判目标的有力工具 商务谈判策略是谈判中的筹码和资本 商务谈判策略具有调节,调整和稳舵的作用 商务谈判策略具有引导功能 第四页，共四十二页。 CASE 北京某区一位党委书记在同外商谈判时,发现对方对自己的身份持有强烈的戒备心理,这种状态妨碍了谈判的进行… 这位党委书记当机立断,站起来对对方说: