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技术优势 品牌形象 ● 技术优势反过来支持品牌形象的建立 问题的核心是：提升品牌形象 ● 提升品牌形象可以增加 消费者对质量技术的信赖度 问题的核心 第三十页，共七十二页。 从消费者的立场出发！ 寻找突破口 第三十一页，共七十二页。 今天，消费者买车更看重身份象征！ ■ 在重视价格性能比的同时，消费者越来越看重车的身份象征性 “我买车除了用来代步以外，我更加希望赢得别人的尊重。” —— 购车者，北京 ■ 消费者要求所选的车有更加明确的社会身份定位 “我买了这辆车以后，别人会怎样看我呢 ？” —— 购车者，上海 寻找突破口 第三十二页，共七十二页。 消费者越来越看重车的身份象征性 我们需要建立一个有更高心理附加值的品牌 突破口 寻找突破口 第三十三页，共七十二页。 个性化 爱丽舍 西耶那 波罗POLO 菱帅 威驰 派力奥 千里马 时尚化 寻找突破口 这种附加值必须区别于对手。 代步工具 羚羊 高尔 奇瑞 尊贵身份 第三十四页，共七