寿险公司推销十诀.ppt

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推销致胜十诀 * 第一页,共十三页。 十 诀 之 一 如果你不要求的话,你 就得不到它,在任何时候都要占据主动位置! * 第二页,共十三页。 十 诀 之 二 用“为什么”这个强而有力的字眼,它象魔术般神奇。 * 第三页,共十三页。 十 诀 之 三 记录你对别人所许下的承诺,并义无返顾地履行它。 * 第四页,共十三页。 十 诀 之 四 永远记住:在寿险营销的路上,没有失败,只有放弃,当遭遇挫折的时候,别忘了再试一次。 * 第五页,共十三页。 十 诀 之 五 确定每天拜访的时间,每天拜访的客户数量,有序地工作。 * 第六页,共十三页。 十 诀 之 六 将客户的保额设计成整数,如10万至20万元,50万至100万元,并时刻记住不低估客户的购买力。法乎其上,只得其中。 * 第七页,共十三页。 十 诀 之 七 保持源源不断的约谈,在您的客户档案中,总有十个以上可以近期促成的准客户。 * 第八页,共十三页。 十 诀 之 八 时间是你最重要的财产,浪费掉不是成为零,而是成为负债。有效管理你的时间财富,根据事务的轻重缓急去安排。 * 第九页,共十三页。 十 诀 之 九 时常检验自己的工作成果,及时发现问题并修正,量化工作目标,阶段经营比盲目拜访更重要! * 第十页,共十三页。

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