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砍价免费拿的拼多多到底玩的什么花样 一个完整的砍价活动主要由活动选品、路径设计、数据分析、成本管理、风险控制五大模块共同组成，为了更好的拆解这次活动，本次我们主要从活动选品和路径设计上进行分析，其余的我们之后另起篇章再叙。 一、选品 要研究拼多多的选品策略时，我们先来观察下面这张图，你能发现什么？ 品类方面，拼多多的免费拿商品主要集中在电子产品或家用电器，这类产品的售价特别高，但实际进货价格并不昂贵的商品，拼多多只是把中间的利润让出来，就能让消费者感到慢慢的诚意和超高价值的产品。除此之外，拼多多的奖品还围绕在小孩子的玩具、文具及其他生活用品上，可以说是充分的抓住了宝妈群体的需求。 价格方面砍价商品的价格20-6000多的商品都包含，价格高的商品可以打造用户认知，告知用户我这里iPhone 12都能免费拿，将低价的认知打到消费者的心中，同时低价的奖品又可以提升用户对活动本身的信任感和完成率，培养用户的习惯。 综上所述，拼多多的选品维度大概有以下几个： 1、选择通用性强，价值感高，价格低的商品，常见的有蓝牙耳机、扫地机器人等； 2、选择用户需要的产品，贴近用户的实际需求，挖掘用户在实际生活的场景和需求进行选择； 3、商品的价格方面最好涵盖广泛，有高有低，这样在提升品牌调性的同时也能极大的提升用户的参与率，价格太高，用户会觉得有猫腻或完成任务的难度太高，从而放弃参加活动。 二、路径设计