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营销数字化标杆案例一：美的集团以数字化重构渠道运营体系 01 美的数字化的价值，就在于完全改变了供应链和分销链体系，打造了一个全新的企业运营架构。可以用一句话概括：数字化重构美的。 数字化对于传统企业的价值是什么？普遍的观点有两条：一是提升效率。把数字化当作原有流程上提升效率的工具；二是决策效率，即数字化决策，可视化决策。 上述观点当然没错。但仍然是穿着数字化的“新鞋”，走着传统的“老路”。从效率着眼，逃脱不了“新鞋老路”。“新鞋老路”没什么不好，相对于“老鞋老路”，“新鞋老路”仍然是进步。 最近观摩了一些传统企业的数字化案例，展示了数字化更强大的力量。通过数字化改变传统业务流程，重构企业架构，致力于新业务模式突破，大开大阖，成就“新鞋新路”。 美的经过数字化全面改造企业，传统营销的痕迹在消失，是传统企业与互联网全面融合的标杆。 02 美的新战略主轴是：科技领先、数智驱动、用户直达、全球突破，“科技领先“与”数智驱动”，这是两类科技。科技领先是产品（服务）科技，数智驱动是企业运营科技。 美的战略主轴的逻辑是：通过“数智驱动”，达成新业务模式“用户直达”，完成“全球突破”的目标。 前一段时间在文章中，我一直强调：零售数字化的目标是“精准、精细“，而营销数字化的目标是营销突破。没有营销突破的数字化可能是一条”豪华的死路”。 美的以数智驱动，获得全球突破，这是数字化的正解。支持美的战略主