分销渠道策略.pptVIP

3. 产品的寿命周期 对产品寿命周期短、市场产销变化比较大的产品，应尽量缩短分销渠道，以便早日投放市场，免于时过境迁，造成滞销和积压。如季节性产品、时令性产品等。 4. 产品的理化性能 对于易腐易烂性产品，应该采取较短的分销渠道，以便减少中转环节，使产品尽快达到消费者手中。如食品、水果、花卉等。 5. 产品的技术性能要求 使用技术比较复杂的产品，如计算机及一些办公设备，需要生产企业派出专人帮助用户安装、维修、指导操作，使用的营销渠道一般是短而窄的。另外，许多耐用消费品如家用电器，也有一定技术性，需要指导消费，进行售后服务，分销渠道不宜太长。 6. 新产品 新产品进入市场，暂时还没有打开销路，许多中间商往往不愿经销，生产企业一般自己销售或委托代理商推销，分销渠道一般较短而窄。当然，在可能的条件下，应尽量用老产品的营销渠道推出新产品。 （三）企业自身因素 企业自身状况是企业选择分销渠道的可控因素，主要包括以下内容： 1. 企业的声誉与资金 生产企业的声誉愈大，资金实力越雄厚，企业可以自由选择营销渠道，选择中间商。同时。还可以建立自己的销售网点进行推销，不经过任何中间商。但如果企业财力薄弱，没有声誉，则只能求助于一般的中间商。 2. 企业的营销水平和管理能力 有较高的管理决策能力和雄厚的技术基础，市场营销经验丰富的企业，可以使用直接营销渠道。 3. 服务能力 生产企业愿意为自己的产品负担