原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
开盘工作细则
一、现场分区、分功能
●侯选区（原洽谈区）
功能：凭收据认筹登记换取胸卡、签到；轮侯，休息；听取咨询（规则介绍，销控了解）。
●选购区（原签约区）
功能：绝对封闭使客户在清净、不受任何影响的情况下，有秩序的认购单位。
●签认购书室（原签约室）
功能：选定单位后，签认购书
●财务室——定金室
功能：快速、有效的收取客户定金
●室外模型——展场，洽谈区
功能：供客户休息交流，聚集人群，创造效应，使本次活动容纳更多的客户参观选购，承担认购蓝筹
的功能。
●停车区——附图示
功能：使本次活动开车来到的客户更安心的放好车辆，不影响现场交通秩序，由保安人员负责安全。
现场布置
（附加图示）
二、现场划分区域
（一）选区（凭认筹登记、 收据换取胸卡进入）
相等于原来的洽谈区，接待台前设立大销控板（能够活动），用栏杆拉绳在出口处设置分隔，由保安人
员把守。
（二）模型区（凭认筹登记，收据进入）
开放给蓝筹认购客户给一些其他初选楼房客户。
（三）认购区（凭胸卡，由有关人员带领进入，仅限1 人陪同，如带小孩者酌情考虑）
门口用围板隔离，一入口，一出口，分别由保安人员把守，原签约区相当于认购区，区内增加座椅，
以行列形式排放正面，设立销控板，原签约室改为签认购书室、财务改为收定金室。
（四）售楼部门口
设立活动式护拦，由保安把守。
（五）售楼部门口空地
设立桌子、椅子、太阳伞、模型及礼仪小姐和一切展销必用的礼仪物品。
现场展板布置及内容
1.大型销控板 1块 展场
2.中型销控板 1块 侯选区
3.小型销控板 1块 认购区
4.预售证及一切相关法律文件 2套 售楼部1套，展场 1套
5.发展商简介 2份 售楼部1 份，展场1份
6.地理位置图，平面图（3、6、8、9 幢），认购须知，按揭须知，装修标准 各 2 份 售楼
部1份，展场 1份
1
三、各组人员工作安排（共分六组）
●销售人员：15人（认购区5 人，侯选区2 人，接待台5 人，展场3人）
为客户提供准确的楼盘资料，介绍楼盘状况及销控表的变化，激发客户购房的冲动和潜在意识，并要
求同时树立楼盘的品牌效应。
●客户助理：10人
带领客户参观样板房及其它指定可参观楼房，并准时提醒客户合理安排时间，即时认购楼房。
●文员：6人
准确的签定认购书
●财务：4人
收取定金
●保安
维持现场及楼盘内外的秩序稳定，制止突发事件的发生。
●清洁员：6人
及时清理现场卫生
操作流程图
四、红筹时间分段
（视具体情况定是否顺延1 小时，即Am10：00开始）
1.第一批客户（公司有关客户）
Am 9:00－Am 9:15 讲解本次活动有关规定、细则
Am 9:15－Am 10:00 由客户助理带领到工地看房
Am 10:00－Am 11:35 进入认购区按筹号之先后顺序选购房屋
2. 第二批客户（筹号：51号—80号）
Am 10:20－Am 10:35 讲解本次活动有关规定、细则
Am 10:35－Am 11:30 由客户助理带领到工地看房
Am 11:40－Am 12:45 进入认购区按筹号之先后顺序选购房屋
3. 第三批客户（筹号：81号—110号）
Pm 13:00－Pm 13:15 讲解本次活动有关规定、细则
Pm 13:00－Pm 13:55 由客户助理带领到工地看
文档评论（0）