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创维电视的农村市场策略分析 摘 要：文章通过对创维电视开拓农村市场的实例进行研究，分析了开拓农村市场的市场策 略，为我国家电企业开拓农村市场提供了一条可行之路。本文探讨分析了我国农村家电市场 现状、存在问题，并结合农村市场的特点，提出了开拓农村市场的具体策略，以促进企业提 高市场竞争力，同时也帮助家电企业寻求除连锁渠道外的新渠道。 关键词：家电业；农村市场；创维；市场策略 中图分类号:F270 1．前言 家电业在竞争中经受市场的优胜劣汰,面对 3000 亿元规模的家电市场, 各家电品牌在城 市中的竞争异常激烈。而随着渠道布局加速，连锁卖场在城市的分布已接近饱和,导致城市 市场拥挤了太多的竞争对手，使得看似肥厚的市场，却往往难以获得成功或者即使获得一些 效益，但也是花费了太大的成本。 而我国农村有近 8 亿多农民，市场容量巨大（如表 1 所示），如果能够拉动消费，打开 农村市场,那么家电企业就能重建一个稳定的渠道市场。在城市消费趋向饱和的情况下，我 国三四级市场仍存在巨大的增长潜力。 表 1 每百户家庭中家电数量对比（单位：台） 城市 农村 空调 80 5 洗衣机 95 37 冰箱 90 18 国家政策也大力支持“家电下乡” 。2007 年 11 月底，财政部、商务部联合公布了《家电 下乡试点产品电冰箱项目招标文件》。财政部、商务部将从 2007 年 12 月至 2008 年 5 月， 在山东、河南和四川三省，对冰箱(冷柜)、彩电和手机三类产品，开展“家电下乡”试点工作， 并由中央和试点地区财政以直补方式给予一定比例的资金补贴。该政策的出台将极大促进 三、四线市场的家电普及进程，打开了家电行业新的增长空间。 2 ．农村市场分析 2.1 农村市场对经济增长的贡献分析 [1] 首先,农村消费和投资需求量直接影响 GDP 总量 。 由于农村居民既是消费者,又是生产者,所以他们的消费需求和投资需求构成总消费需求 和总投资需求的一部分,直接影响 GDP 绝对量的变化。根据统计数据，我们计算了 1980 年 以来农村居民消费及个人、集体固定资产投资需求对GDP 的直接贡献。计算结果表明,进入 80 年代，农村居民消费和个人，集体固定资产投资需求对 GDP 的直接贡献逐年上升。贡献 率最大的是 1984 年,达到 41 ％。 - 1 - 中国科技论文在线 其次，农村消费和投资需求增长影响 GDP 增长。 农村居民消费及个人、集体固定资产投资需求是 GDP 的重要组成部分,两者的增长速度 直接影响国民经济的增长速度。统计分析结果表明,1983 年是农村居民消费及个人、集体固 定资产投资需求对GDP 贡献率最大的一年，达 55 ％,即在 1983 年 10.9 个百分点的增长中, 农 村居民消费及个人、集体固定资产投资需求的贡献占了 6 个百分点。但从 1984 年开始, 农 村居民消费和固定资产投资需求对 GDP 增长的贡献率先进入徘徊下降阶段，1996 年，贡献 率略有提高，可 1997 年却出现了较大幅度下降，农村市场对经济的增长的拉动作用减弱， 仅为 22.3 ％。 2.2 农村市场的消费特征 （1）消费特别感性，有时纯粹是盲目攀比跟风产生购买冲动 农民的消费意识跟城市居民之间具有很大的差异性，有时候农民购买商品不单单是为了 实用，更多可能是受生活环境的影响，譬如沿海地区的农民，他们最怕别人说他没钱，有时 候他们的消费比城市居民更感性，很大一个因素是由于村庄里的口碑传播效应，信息传递非 常快，譬如一户人家买回来了一件什么新玩意，很快就会全村人知道，受互相攀比和暗中较 劲等传统思想的影响，很多人家会随后模仿，也会买一件也许自己