春天百货广场营销与推广演示文稿.pdfVIP

春天百货广场 营销及推广策划报告 前言 本项目目前处于净地状态，项目的详细规划尚未确定， 但由于喀什市当前商业市场形势 相对严峻：本项目的 主要竞争对手“月星上海城”已先期入市，“广东商 贸城”、“温州商贸 城”也已开展内部认购工作，因 此，有必要将本项目尽早启动，提前亮相市场，以抢 占市 场先机，扩充本项目的客户资源。 ? 新乐居地产认为，将项目提前进入市场有利于在喀什 这 类型的城市里为项目争取更好的发展空间。建议本 项目在2011年 9 月中旬开始切入市场， 进行亮相及蓄 客贮备，为项目正式开盘奠定良好基础；招商方面则 有必要当前先与大型主 力商户接触，待项目规划确定 后，便与喀什周边服装、百货经营户进行洽谈。 第一部分、 第一部分、项目回顾 一、商业环境 ◆ 喀什是典型的旅游资源型城市，喀什水土光 热、旅游、矿产、石油天然气、农副产 品资源 十分丰富，发展潜力巨大。 ? 物质资源 物质资源——总面积 16万平方公里。北部 戈壁 紧靠城市，位于交通干线两旁。有非常充分的 土地开发潜力可以用于城市化和工业化 发展。 光照时间长，降雨少而蒸发量高，积温高，日 夜及季节温差大，为农林牧等产业提 供了特殊 的条件，因此，喀什农林牧渔产量均居全疆前 几位，名产如伽师瓜、全球产量第 一的杏等。 由于邻近塔克拉玛干大沙漠，石油、天然气等 矿产资源也比较多，木材资源也 比较丰富。 无形资源 无形资源——喀什具有多种特色宗教民俗文化、古代佛教文 化、丝绸之路遗 迹等非物质文化遗产类资源，在国内外而享 有很高美誉。另外，喀什周边自然地貌和风光组 合也非常丰 富，这对于发展旅游和与之相关的文化等产业具有重大意义。 ? 喀什与周边国 家的民族跨境而居，有着深厚的地缘、亲缘、 商缘、文缘、教缘关系，经济贸易、产业结构、 资源利用等 互补性强。 ? 周边国家轻工、纺织、机电等深加工技术比较滞后，需求十 分广 阔。在发达国家市场趋于饱和的情况下，开拓中亚南亚 市场会大有作为。 ? 第三产业尤其 是商贸业比较落后，昭示出商贸业巨大的发展 潜力。 ? ◆ 喀什现有的批发专业市场同质化 竞争严重，商场硬件设 施及经营手法落后。 ? ◆ 同属于广州新城项目内的小商品城与本项 目的竞争巨大， 预计其商业以小商品为主，走中低档路线。 ? ◆ 本项目地块交通通达性良 好，位于未来规划的城市商业 中心，开发商业前景一片大好。 二、定位 ◆ 开发理念：打造西部领先，南疆一流， 喀什第一轻纺商贸展示平台 ? 喀什第一即是 喀什商业功能第一、档次 第一、人气第一，同时提升到西部的层 面，对社会的影响更为深 远。 ? ◆ 市场定位：春天百货——厂商直营中 厂商直营中 心 ? 区别于喀什现有的商业形 态，并将喀什 当前所有商业形态进行整合，形成喀什 首个一站式厂商直营展示中心，极大 地 改善喀什人的购物环境。 ◆经营与功能定位：厂商直营中心，轻纺服饰 厂商直营中心， 厂商直营中心 航母 ? ◆ 楼层功能定位 ? 第一层：品牌精品馆、品牌形象店、展览展示 中心、纺织服装面料交易中 心、纺织服装原辅 料交易中心、银行、主题餐厅 ? 第二层：服装成品交易中心、时装区、 男装区、 母婴区、内衣睡衣区、婚庆区、针织品 ? 第三层：家纺天地、软装家饰、面料辅 料、珠 宝配饰、产业交流中心、服装设计中心、 ? 第四层：鞋帽箱包、儿童世界、特色工 艺品、 美食广场（含土特产和餐饮）、服务中心 第二部分、项目营销的核心思考 第二部分、 一、项目如何亮相？ 项目如何亮相？ ? 与本项目形成直接竞争的“月星上海 城”、“八 国旅游商贸城”项目均已进 入或准备进入市场，为吸引市民眼球， 抢占市场份额，本项目 应尽快以一种能 引起市场轰动的姿态高调亮相市场。 ? 建议在做好项目现场包装的基础上， 以 一种极具轰动效应的公关活动，于 2011 年9月中旬，将项目高调切入市场 。 二、目标客户来源 结合项目中高档的经营定位及发展商做旺商业的决心，项目的主 要招商对象为大型轻纺 主力商家、国际国内品牌厂家商户、全疆 及中小商户；销售对象主要是喀什投资者；项目的 销售与招商工 作须紧围目标客源开展。 三、盈利模式 综合考虑喀什市的商业市场情况及本项目的现时状况，将商铺全 部销售与全部保留都不 太切合实际，应制定适宜的租售比例，采 取租售结合的方式，使得既能保证发展商的部分资 金回收，又能 确保项目后期经营实现“旺场”。 四、经