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第十三章 对上沟通; 沃尔玛公司的股东大会是美国最大的股东大会,每次大会公司都尽可能让更多的商店经理和员工参加,让他们看到公司全貌,做到心中有数。萨姆·沃尔顿在每次股东大会结束后,都会和妻子邀请所有出席会议的员工约 2500 人举办野餐会,在野餐会上与众多员工聊天,大家一起畅所欲言,讨论公司的现在和未来。为保持整个组织信息渠道的通畅,他们还与各工作团队成员全面收集员工的想法和意见,通常还带领所有人参加“沃尔玛公司联欢会”等。
萨姆·沃尔顿认为让员工们了解公司业务进展情况,与员工共享信息,是让员工最大限度地干好其本职工作的重要途径,是与员工沟通和联络感情的核心。而沃尔玛也正是用共享信息和分担责任的方式,满足了员工的沟通与交流需求,达到了自己的目的:使员工产生责任感和参与感,意识到自己的工作在公司的重要性,感觉自己得到了公司的尊重和信任,从而积极主动地努力争取更好的成绩。;对上沟通的基本思路;; 小王在合资公司做白领,觉得自己满腔抱负,但是没有得到上级的赏识,他经常想:如果有一天能见到老板,有机会展示自己的才干就好了。小王的同事小张,也有同样的想法,他更进一步,去打听老板上下班的时间,了解他会在何时进电梯,他也在这个时候进电梯,希望能遇到老板,有机会打个招呼。小李则详细了解老总的奋斗过程,弄清老总的毕业学校、人际交往情况,精心设计了几句简单却很有分量的开场白,再根据了解的时间去乘坐电梯,跟老板打过几次招呼后,终于有一天跟老板实现了谈话,展示了自己的想法。;; 某企业年会上,总经理信心百倍地展望来年的销售前景,由于不了解具体销售工作,因而为下一年定下了无法实现的销售额指标。销售部经理非常清楚总经理定的指标脱离了现实。但是,在大庭广众之下,销售部经理并没有指出总经理犯的错误,而是配合总经理的设想讲了一些鼓舞士气的话:“总经理为我们提了更高的目标,提了更高的要求,我们将全力以赴,不辜负总经理的期望,努力把工作做好。”散会后,销售部经理跟随总经理来到总经理办公室,私下里对总经理说:“刚才您讲的销售额目标不是不可能实现,只是一些配套的措施还需要适当加强,比如销售人员数量较少,技术还有待提升,是不是来年招一些销售人员,并为新来的销售人员进行专业培训?这样, 销售目标才可能实现。”总经理欣然接受了销售部经理的建议。;关于对上沟通的建议;;领导的看法;;; A 区某乡党委书记王书记在乡里面做了一个银杏园项目。一次 C 市市委书记到乡里来视察。
市委书记看见一家农民的院子,驻足问道:“现在这个乡还有多少驻守人口?”问到这个问题,陪同的领导都不能回答。王书记则回答道:“436 户,书记。”王书记还将其中包括的男女老少的人数悉数说来。领导听罢直接将他叫到身边,请他介绍。一路上王书记说到他们花多少钱种一株银杏树,一共种了多少株,这座山的海拔, 436 户人家是什么样的情况,他们现在做了多少个农家乐,等等,将乡里的情况一一道来, 受到了书记一行的高度赞扬。这就是对领导的询问有问必答,而且清楚。;;;;;;【沟通小贴士】;04;;;说服领导的技巧
(1) 选择恰当的提议时机。
(2) 要利用有说服力的手段(资料、数据等)。
(3) 设想领导质疑,事先准备答案。
(4) 说话简明扼要,重点突出。
(5) 面带微笑,充满自信。
(6) 尊敬领导,勿伤领导自尊。;【总结与回顾】;;感谢聆听
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