旅游景区营销管理.pptVIP

乐山大佛 乐山大佛开凿于唐玄宗开元初年，距今已有1200年的历史，大佛是世界上最大的石刻佛像。1996年，峨眉山—乐山大佛被联合国科教文组织世界遗产委员会列入世界文化和自然双重遗产名录。 第三十页，共七十一页。 第三十一页，共七十一页。 启示 强强联手，调动区域整体资源优势，联合营销， 借势营销非常成功 实施价格策略 第三十二页，共七十一页。 二、主题公园类旅游景区 例：环球嘉年华 环球嘉年华这种传统的游乐场经营方式在欧洲已有数百年时间，香港汇翔公司注册了“World Carnival”品牌后在营运模式上进行创新，形成了一种有别于“迪斯尼”和“环球影城”的独特营销理念。 第三十三页，共七十一页。 上海环球嘉年华 第三十四页，共七十一页。 北京环球嘉年华海报 第三十五页，共七十一页。 启示 提供给游客的是道具与无形的服务有机组合起来而产生的“欢乐”体验，始终信守创造快乐的企业文化理念。 嘉年华主要成功点在立足于目标市场的需要，使其有形和无形的产品都满足顾客价值的需要，所应用的营销运营方式也与顾客群体相契合。 第三十六页，共七十一页。 三、自然山水类旅游景区 例：栾川: 栾川是豫西的一个国家级贫困县，32万人口，25万农村人口。经过短短几年时间的努力，栾川已初步形成了山水游、森林游、溶洞游、农家游、温泉游、滑雪游6大代表品牌。栾川成为在全省同时拥有两个国家4A景区的县份，“栾川模式”，是一个高端发力的典型，是一个政府主导型发展经济的典型，是部门协力、群众参与的典型，同时也是一个市场运作、按经济规律办事的典型。 第三十七页，共七十一页。 第三十八页，共七十一页。 栾川重渡沟 第三十九页，共七十一页。 栾川养子沟 第四十页，共七十一页。 栾川县简介 地处豫西伏牛山腹地，是个面积达2477平方公里的深山区县。八百里伏牛山胜景荟萃栾川，地上山水美景醉人，地下溶洞奇观诱人，灿烂的老子文化、民俗文化熏陶着一代又一代人。这里夏无酷暑，冬无严寒，峡谷、飞瀑、深潭、幽林、溶洞星罗棋布，地质构造独特，全县森林覆盖率83.7%，空气中负离子每立方厘米平均高达3万个，是我国空气最清洁的地方之一。如此丰富的旅游资源，却因山高坡陡、穷乡僻壤，“藏在深闺无人识”。2000年全县财政收入仅5518万元，全县党政机关干部及教师的工资不能按时发放。 第四十一页，共七十一页。 县域经济实现突破 2000年，栾川县果断制定了“旅游强县”的发展战略，主要领导带头抓、四大班子亲自抓，在全县掀起“党政主导、部门联动、全民参与”发展旅游业的高潮，鸡冠洞、龙峪湾、重渡沟、老君山、倒回沟、养子沟等一个个风景区闪亮登场，47个县直单位和33个旅游企业连续3年开展旅游促销，久居喧闹都市的人们陆陆续续地被吸引走来，2001年，19万；2002年，60万；2003年，180万；2004年，249万；2005年，389万；2006年，440.1万；2008年，500万……如潮的人流给栾川送来了一桶又一桶“金”，栾川20%的农民依靠旅游业致富了，有人形容是“一个洞富了一个乡”、“一座山富了一个县”。 第四十二页，共七十一页。 “栾川模式” 2005年至今，先后有300多个市、县旅游考察团来参观考察。栾川一下子由一个名不见经传的深山贫困县走出中原、走向全国，成为被国家旅游局命名的全国首批“中国旅游强县”之一。 栾川封闭的山区小县，已开发出5家4A级旅游景区，并且形成了以老君山为代表的山水游，以龙峪湾为代表的森林游，以鸡冠洞为代表的溶洞游，以养子沟、重渡沟为代表的农家游，以九龙山为代表的温泉游，以伏牛山滑雪度假区为代表的滑雪游组成的旅游群落。 著名旅游专家魏小安在栾川实地考察后感慨地说：“全国旅游看两川，省级看四川，县级看栾川，国家提倡多年的政府主导旅游业的做法，在栾川找到了例证”。 第四十三页，共七十一页。 栾川模式的主要做法 1、党政主导，真抓实干，建立高效的机制 全面主导旅游规划；把旅游业摆上突出位置；理顺旅游业发展体制；建立旅游工作目标责任制；形成工作合力。 2、突出特色，深度开发，打造理想旅游目的地。 全面加强基础设施建设；全力打造精品景区；全方位提升旅游产业化水平。 3、精心策划，部门联动，强力开拓旅游市场。 坚持捆绑促销，做大品牌；实行部门联动，全员推介；加强与旅行社合作，利益共享；策划节会活动，引客入栾。 4、外引内联，借梯上楼，促进旅游业快速发展。 5、以人为本，服务至上，营造良好的旅游环境。 建设宽松的旅游环境；塑造良好的旅游形象；维护良好的旅游市场秩序；营造全民兴旅的浓厚氛围。 第四十四页，共七十一页。 启示 1.龙头战略，突出重点，寻求突破式的发