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数源科技之竞争战略和策略 “沸点”八人组成员： 蒋健、 杨涛、 彭杨、 曹松、 吴根新、魏旭丹、陈展、夏雪玲 特约成员：韦 影 第一页，共四十一页。 数源科技战略分析思路 发展历程 愿景和目标 社会环境分析 SWOT分析 内部职能 及财务比率分析 产业分析 及产业吸引力 结束语 竞争对手分析 基于SWOT分析的 竞争战略和策略 内部环境分析 外部环境分析 第二页，共四十一页。 1、发展概况 （1） 1998.7.10－成立 西湖电子集团有限公司 杭州西沙电器总公司 1999.5－上市 西湖电子集团塑模具有限公司 杭州西湖电子实业有限公司 对公司的生产基地进行了战略调整 2001年度－ 总资产减少、销售 的下降，主营业务收入减少，净利润略有增长 2000年度－ 加大产品结构和产业结构调整的力度 经营范围: 数字（模拟）彩色电视机，数字视音频产品，数字电子计算机等 下沙经济开发区 发起 第三页，共四十一页。 1、发展概况（2） 第四页，共四十一页。 2.愿景和目标 超越顾客期望 满足顾客要求 争取成为数码显示与多媒体终端 的一流企业。 第五页，共四十一页。 3、中国家电市场的环境 3.1、国家的产业政策。 （一）结构调整是首要任务 （二）联合发展是必然选择。 （三）产业规划：数字化——制定标准是发展的关键 国际化 3.2、国家宏观经济政策。 扩大内需的政策将使彩电需求保持一定增长速度。 3.3、国际环境 机遇：阻碍我国彩电出口的高关税和非关税壁垒在逐步消除。 挑战: 1)跨国经营企业用汇困难 2)对海外投资环境不够熟悉，蕴藏着较大的投资风险。 3)国家对跨国经营企业境外投资的宏观调控尚不到位。 第六页，共四十一页。 4、产业分析与产业吸引力 4.1、产业划分 ——低端与高端之争 4.2、产业分析及产业吸引力、产品比较 4.3、市场容量分析 4.4、高端趋势 4.5、三类企业将生存 第七页，共四十一页。 4.1、产业划分 ——低端与高端之争 低端市场 主要指直角平面及纯平彩电（29英寸以下）, 即普通彩电 高端市场 背投、等离子、液晶电视 1.在未来相当长一段时间内占据主导地 位 2.利润微薄 ： 3.核心技术模糊 4.主要是国内品牌之间的竞争，产品发 展战略选择趋同 5.70％的纯平电视机市场份额已被国内 品牌占领 6.TCL 、长虹 、康佳构成当前我国纯 平彩电市场三大支柱性品牌 1.国外品牌的优势在于掌握着 核心技术。目前，长虹、数 源真正拥有背投的核心技 术 。 2.竞争主要体现在国产品牌对 国外品牌的冲击 。 3.高端彩电市场份额会逐年增 加，而且增速会不断加大 。 第八页，共四十一页。 供求状况 产品差异 技术变化 低端市场 普通彩电； 包括： 直角平面 29英寸以下的纯平 2002年彩电市场销售额的89.9%；预测2003年90%； 在未来相当长一段时间内占据主导地位，2003年预测2700万台 功能趋同 名字差别 成本与价格相似 技术大同小异, 核心技术在外国人手中 高端市场： 高清晰， 大屏幕； 背投、 等离子、 液晶电视 2002年销售80万台。2003年预测143.59万台，增长达101.5% 2002-2005年每年平均95.6%的速度稳步递增 背投, 等离子, 液晶 长虹和数源掌握核心技术 4.2.1、产业分析及产业吸引力 第九页，共四十一页。 价格 主要厂商 驱动因素 及竞争内容 集中度 及其他 低端市场 29英寸纯平在3000元以下; TCL、长虹、康佳(国内品牌70%市场) 索尼、东芝、LG为主的国外品牌 成本驱动； 价格竞争 2002年市场销量的年增长率30%。 到2002年底，超过100万台生产规模的企业有10家。 长虹、TCL、康佳、创维、海信、上广电等占据了中国彩电80%以上的市场。 高端市场 等离子2-3万元左右; 背投 0.7-1.5万元; 液晶 0.3-2万元不