商务谈判与签字仪式培训课件.pptVIP

六、正话反说法 正话反说，不从正面对对方的观点进行驳斥，而是从对方的观点出发，把他的观点尽情引申、发挥、夸张，用违反常理、颠倒是非的话显示其观点的荒谬性，让对方自己醒悟 。 * 第四十一页，共六十一页。 * 第四十二页，共六十一页。 七、刚柔并济法 刚柔并济法，就是在谈判中以态度、语气伴随着谈判内容而造成一种气势来威慑对方的一种刚柔相济的技巧。 * 第四十三页，共六十一页。 * 第九页，共六十一页。 三、谈判的种类 从不同的角度，可以将谈判分成不同的类型。 （1）以参加谈判的人数作为标准，可以分为单个谈判和团体谈判。 （2）以谈判内容作为标准，可以分为政治谈判、军事谈判、经济谈判、文化谈判等。 （3）以谈判的透明度作为标准，可以分为公开谈判和秘密谈判。 （4）以谈判的方式作为标准，可以分为正式谈判和非正式谈判。 （5）以谈判发生的状况作为标准，可以分为有准备的谈判和即兴发挥的谈判。 * 第十页，共六十一页。 * 第十一页，共六十一页。 10.1.2商务谈判策略 谈判策略，是指在谈判活动中，谈判者为了达到某个预定的目标，根据形势的发展变化所采取的计策和谋略。 一、劣势条件下的谈判策略 在商务谈判活动中，实力处于劣