销售人员个人工作计划五篇.docx免费

本文格式为Word版，下载可任意编辑 第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 销售人员个人工作方案五篇 　　销售是制造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。销售就是介绍商品供应的利益，以满足客户特定需求的过程。下面是我收集整理的销售人员个人工作打算五篇范文，欢送借鉴参考。  　　销售人员个人工作打算五篇(一)  　　一、公司人力资源管理方面  　　1、依据公司如今的人力资源管理状况，参考先进人力资源管理阅历，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务进展的人力资源管理体系。  　　2、做好公司人力资源规划工作，挂念各部门做好部门人力资源规划。  　　3、留意工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。  　　4、标准公司员工聘请与录用程序，多种途径进展员工聘请(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校内聘请、人才聘请网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调有用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、构造性面试、半构造性面试、非构造化面试、心理测验、无领导小组商量?、角色扮演、文件筐作业、管理玩耍)。。  　　5、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效打算、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反响面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工聘请、人员调配、奖金支配、员工培训与开发、员工职业生涯规划)进展全过程关注与跟踪。  　　6、努力打造有竞争力的薪酬福利，依据本地社会进展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体状况，准时调整薪酬本钱预算及把握。做好薪酬福利发放工作，准时为符合条件员工办理社会保险。  　　7、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，留意培训内容的有用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。  　　8、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业的职业生涯进展。  　　9、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。  　　二、办公室及后勤保障方面  　　1、预备到铁通公司市北分局开通800(400)免费电话[号码800(400)7100009]，年前已经交过订金300元(商客部曹岩经理代收)。  　　2、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、询问物业管理事宜等。  　　3、挂念王伟琴经理做好办公室方面的工作。  　　4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，留意日常操作。  　　5、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障(主要是挂念王经理复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、购物等)。  　　6、与王经理分工协作，打招商电话。  　　三、实际招商开发操作方面  　　2、做好每天的工作日记，具体记录每天上市场状况  　　4、连续回访徐州六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：新沂市、丰县、沛县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。  　　5、回访完毕电话跟踪，连续上门洽谈，做好成单、跟单工作。  　　销售人员个人工作打算五篇(二)  　　在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所生疏，良好的售后效劳加上优良的产品品质获得了客户的全都好评，也取得了贵重的销售阅历和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作打算分析如下：  　　下面是公司xx年总的销售状况：  　　从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的格外的失败。在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。  　　客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表如今  　　1)销售工作最根本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开场工作的，在开场工作倒如今有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜见的客户量xx个。从上面的数字上看我们根本的访问客户工作没有做好。  　　2)沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况格外清楚的传达给客户，了解客户的真正想法