泗县瑞兴花园营销策划总纲.pptVIP

致：泗县远程房地产开发有限公司 承蒙信任，我司于2010年12月12日正式受托展开贵司【泗县·瑞兴花园】项 目之营销策划提案。经专案小组对市场的调查分析、对项目的框架式论证，现特 向贵司提报《泗县·瑞兴花园营销策划总纲》，供贵司决策时参考，相关内容有 待双方进一步完善，并经研讨确认后作为销售工作的指引。本报告书的资料全部 属实，为保障贵司的利益，本报告书只为贵司所有，他人不得传阅翻印！ 随着整个房地产消费市场的日趋理性化，买方市场的形成。如何客观、全面 的看待市场现状，展望市场未来？如何在项目先天优势的基础上再塑造出后天 的优势？如何使项目在未来的市场中特色尽显？如何使贵司快捷地回收投资， 赢取超期望的回报？是贵我双方面对的现实问题！ 启航将本着积极审慎的态度，精心策划、严格监控，与贵公司强强携手，把 【泗县·瑞兴花园】项目塑造成我们共同的品牌。在此，谨祝【泗县·瑞兴花园】 成功！ 专此奉达！顺颂商祺！ 宿迁启航营销策划有限公司 2010年12月15日 第一页，共三十九页。 我们的一切研究都必须以现实条件为基础，以共同的目标为导向 ■ 产品切合市场需求，实现热销，快速回笼资金； ■ 开发具有竞争力的精品社区； ■ 为公司后续持续开发创造条件，打好资金基础； ■ 创造公司在地产开发方面的知名度； ■ 创造公司地产开发品牌知名度和美誉度。 我们的目标 第二页，共三十九页。 研 究 目 录 第一部分：市场调查与研究 第二部分：项目分析与定位 第三部分：物业发展建议 第四部分：营销推广策略 第三页，共三十九页。 2、区域房地产市场状况分析 3、泗县房地产市场概述 1、1-10月市场运行情况报告 市场调查与研究 第四页，共三十九页。 1.商品房批准预售情况 2010年1-10月份，批准预售商品房面积为32.92万平米，其中住宅31.44万 米，非住宅1.48万平方米；批准预售住宅3062套，非住宅347间。 2.新建商品房预售合同备案情况 3.泗县城区（开发区、城关镇）住宅备案均价情况 1-10月份市场运行情况报告 第五页，共三十九页。 4.房地产市场运行其他情况 购房人群结构 1-9月份在已备案的商品房中，本县 县城居民购买占34.9%，本县其他地区居 民购房者占60%，本县以外购房者占5.1% 房型结构 1-9月份已备案住宅建筑面积90㎡以下 占17.1%，90-120㎡占69.4%，120-144㎡占 13%，144㎡以上占0.5%。 购房资金结构 1-9月份备案商品房中按揭贷款占购房 总户数的79% 购房年龄结构 1-10月份市场运行情况报告 第六页，共三十九页。 2、区域房地产市场状况分析 3、泗县房地产市场概述 1、1-10月市场运行情况报告 市场调查与研究 第七页，共三十九页。 泗县开发区在售楼盘一览表： 区域房地产市场状况分析 楼盘名称 发展商 纳入网上销售总套数 现可售套数 主力户型 销售均价 东城虹郡 建湖县登达房地产开发有限公司泗县分公司 883套 377套 3房2厅 2400元/㎡ 玉兰小区B区 宜兴市陶都商品房开发有限公司泗县分公司 216套 170套 3房2厅 2400元/㎡ 家和花园 宜兴市陶都商品房开发有限公司泗县分公司 538套 457套 3房2厅 2900元/㎡ 东方明珠 泗县房管房地产开发有限责任公司 142套 28套 3房2厅 景绣华庭 泗县荣城置业有限公司 240套 71套 3房2厅 2350元/㎡ 春港花苑 安徽省泗县东港实业有限公司 228套 100套 3房2厅 2400元/㎡ 第八页，共三十九页。 区域房地产市场特点 销售热点 本版块无疑是整个泗县房地产市场的热点，版块内在售的几家楼盘销售业绩 在整个泗县都名列前茅。如：东城虹郡、春港花苑、家和花园、锦绣华庭 旺销单位 三房二厅，面积介于90－120㎡之间。 置业关注点 位置、户型、价格仍是泗县置业者选择楼盘的主要考虑因素。同时，住宅的 绿化环境、配套设施叶越来越为人们关注。 置业目的 自住为主 区域房地产市场状况分析 第九页，共三十九页。 2、区域房地产市场状况分析 3、泗县房地产市场概述 1、1-10月市场运行情况报告 市场调查与研究 第十页，共三十九页。 目前泗县房地产行业还处于起步阶段，但近几年明显进入了一个高速发展的通道，众 多的、开发商纷纷将目光投向这里。开发的楼盘少则几万平米，多则十几万平米。泗县房 地产开发的加剧，必定促使泗县房地产市场竞争的加剧，也预示着未来开发商将面临更