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第九章 创业资源整合 创业资源整合概述 内部资源整合 外部资源整合 负创业资源的整合 第一页，共三十一页。 创业资源整合概述 创业资源 所谓资源，就是指对于某一主体具有支持作用的各种要素的总和。而对于创业者来说，只要是对其创业项目和创业企业的发展有所帮助的要素，都可以归入创业资源的范畴。 创业资源当中最基本的资源是人员、资金和创业项目，除此之外还包含了诸如技术支持、销售渠道、咨询机构、潜在顾客甚至政府机构在内的各种各样的内容。 从不同的角度对创业资源进行分类。 1．从资源“归属权”的角度划分 2．从资源“认知度”的角度划分 3．从资源“支撑点”的角度划分 4．从资源 “有效性”的角度划分 第二页，共三十一页。 从 “归属权”的角度来看，可以把创业资源划分为内部资源和外部资源。 内部资源是指创业企业或者创业团队自己所“拥有”的，能够自由配置和使用的各种资源，如企业的创业者、员工、土地、厂房、机器设备、材料、资金、技术等等，甚至也可以包括创业者及其员工的时间。只要这种配置和使用不违反现行的法律法规，基本上就不会受到阻止和反对。 外部资源是指创业者或者创业企业并不具有“归属权”，但通过某些利益共同点而可能在一定程度上加以配置和利用的各种资源。常见的外部资源如原材料供应商、技术供给者、销售商、广告商以及相关政府部门等等。在有些情况下，创业企业为了减少交易或者沟通的成本，可以考虑把某些外部资源转化为内部资源。 1．从资源“归属权”的角度划分 第三页，共三十一页。 对创业项目和创业企业的发展有所助益的要素是很多的，其中有些是创业者已经看到的，但还有更多的是创业者没有看到的，至少是没有完全看到的。因此，从创业资源的“认知度”角度来说，可以把创业资源户分为现实资源、潜力资源和潜在资源。 现实资源就是指那些创业者已经完全认识到其作用的方面和程度的创业资源，如机器设备、原材料、厂房、资金等等。 潜力资源是指那些已经被创业者所关注，但创业者可能还没有完全认识其作用的方面和程度的创业资源。比如人员（无论内部还是外部）就是一种典型的潜力资源，往往一个平时不太被关注的人最终可能为创业作出重大贡献。 潜在资源是指那些创业者可以利用但却还没有发现的创业资源。从某种意义上说，这种资源所占的比例可能是最大的，但其作用的不确定性往往也是很大的。 2．从资源“认知度”的角度划分 第四页，共三十一页。 3．从资源“支撑点”的角度划分 每一种创业资源都对创业企业有一定的“支撑”作用。如果把创业企业比喻成一座大厦，那么各种创业资源就是这个大厦的基础以及构成这个大厦的各种材料，没有这些创业资源的支持，大厦将倒塌而不复存在。而从这种支撑作用的着力点的不同，可以把创业资源划分为效益型资源、声誉型资源和决策型资源。 效益型资源是指那些能够直接影响创业企业经济效益的资源，也就是说，通过配置和利用这些资源，就能够达到降低成本或者增加收入的目的。 声誉型资源是指那些能够有助于提升创业企业的品牌知名度等无形资产的创业资源。 决策型资源在是指那些能够为创业者的各种决策提供相关信息的创业资源。由于决策型资源是通过创业者或者决策者来起作用的，所以我们也可以称之为间接性创业资源。 第五页，共三十一页。 4．从资源“有效性”的角度划分 前面所论述的创业资源都是指对创业有利的要素。而现实当中，还存在着很多对创业发展不利的要素，我们可以从资源“有效性”的角度把这些要素称为“负资源”。从某种角度来说，“负资源”的有效处理也是非常重要的，因为损失的避免也可以看作是一种收益的方式。为了便于阐述，除了明确说明的“负资源”以外，后面论述中所说的创业资源都是指对创业发展有利的资源。 第六页，共三十一页。 创业资源整合 创业资源整合，就是指寻找并有效利用各种创业资源的过程，并且这一过程应当具备两个基本特点：尽量多的发现有利的创业资源；以效率最高的方式来配置、开发和使用这些创业资源。 1 ．创业资源整合的流程 资源认知 资源发掘 资源清单 某一创业任务 资源开发、配置与应用 第七页，共三十一页。 根据资源整合的层次不同，可以把创业资源整合分为宏观创业资源整合和微观创业资源整合。 宏观创业资源整合是指与创业有关的政府部门或其他机构（如孵化器）所进行的资源整合工作，其目的是为所有（或者至少是一部分）创业企业的发展提供更加便利的条件。 微观创业资源整合则是指某一个具体的创业企业或创业团队所进行的资源整合工作，其根本目的就是为了自身的发展。我们主要是对微观层次的创业资源整合进行阐述。 2 ．创业资源整合的层次 第八页，共三十一页。 3 ．创业资源整合的原则 1．渐进原则 对于任