第三章企业战略与决策.pptVIP

1、成本领先（低成本）战略 低成本战略：企业通过有效途径有效的途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获得竞争优势的战略。 其成功的关键：在满足顾客认为至关重要的产品特征和服务的前提下，实现相对于竞争对手的可持续成本优势。 低成本战略的战略利益：增加竞争优势 低成本战略的战略风险： 新加入者可能后来居上 技术进步降低企业资源的效用 丧失对市场变化的敏锐洞察力 受外界环境的影响大 第三十页，共五十五页。 2、差异化战略 差异化战略是企业使自己的产品或服务区别于竞争对手的产品或服务，创造出与众不同的东西。其成功的核心：取得某种对顾客有价值的独特性。 差异化战略的战略利益：通过顾客忠诚建立竞争优势 差异化战略的战略风险： 实行低成本的竞争对手与实行差异化方针的公司的成本差距过大，以致于产品差异化不再能笼络住顾客； 买方需要的差异化程度下降； 模仿使已建立的差别缩小 第三十一页，共五十五页。 3、集中化战略 集中化战略是指企业的经营活动集中于一特定的购买者集团、产品线的某一部分或某一地域上的市场，通过为这个小市场的购买者比竞争对手提供更为有效和效率更高的服务来建立竞争优势的一种战略。 集中化的两种形式：成本集中化战略、差异集中化战略 集中化战略的战略利益： 集中了低成本战略和差异化战略的优势 避开了在大市场内与直接竞争对手竞争 集中化战略的战略风险： 竞争对手可能会寻找可与专一经营企业匹敌的有效途径来争夺该目标市场 目标小市场顾客的需求偏好变化 如果专一经营企业的目标细分市场利润非常丰厚，可能会刺激其他竞争厂家进入，瓜分该市场上的利润。 第三十二页，共五十五页。 （三）职能战略 职能战略：在战略业务单位级战略指导下，按照专门职能将战略业务单位级战略进行落实和具体化。职能战略的制定过程实质上是将企业的总体战略转化为职能部门的具体行动计划的过程。 职能战略的基本内容： 生产战略 营销战略 人力资源战略 财务战略 研发战略 第三十三页，共五十五页。 五、企业战略的评价选择 战略选择考虑的因素 战略选择的方法 第三十四页，共五十五页。 1、战略选择考虑的因素 企业对外界环境的依赖性 管理者对待风险的态度 企业过去战略的影响 企业中的权力关系的影响 中层管理人员和职能人员的影响 第三十五页，共五十五页。 2）战略选择的常见方法 波斯顿矩阵： 由波士顿咨询公司（BCG）提出，因此亦称BCG增长率一市场占有率矩阵法。它认为，一个企业的所有经营单位都可列入任一象限中，并依据它所处的地位（相对市场占有率以及市场增长率）采取不同的战略 其中： 横轴：企业在产业中的相对市场份额,用于反映企业在市场上的竞争地位。用1表示分界线 纵轴：市场增长率＝某项业务前后两年销售额增长百分比,用于反映业务所在市场的相对吸引力，用10％表示分界线。 第三十六页，共五十五页。 1、企业外部环境分析 宏观环境分析——pest分析法 企业 经济环境 经济增长 货币政策 利率、汇率 投资、就业 社会文化、自然环境 人口、地理 教育 生活方式 社会价值 生态保护 政治、法律环境 法律法规 技术环境 技术变革速度 产品生命周期 新技术 第三十七页，共五十五页。 1、企业外部环境分析 产业环境分析——波特的五力模型 潜在的新进入者 销售者之间的竞争来自于企业争夺有利市场地位和竞争优势。 供应商 替代品的其它企业 购买者 第三十八页，共五十五页。 内部分析中竞争优势的来源 资源 能力 企业竞争力 发现核心 竞争力 竞争优势 战略 竞争能力 四种持久性竞 争优势的标准 有价值的、稀有 的、难于模仿的、 不可替代的 第三十九页，共五十五页。 * 第三章：企业战略与决策 第一页，共五十五页。 教学内容 企业战略 企业战略管理 企业经营决策 第二页，共五十五页。 第一节 企业战略 战略与企业战略 企业战略的特征 企业战略的构成要素 企业战略层次体系 第三页，共五十五页。 一、战略与企业战略 1、企业战略 战略：（源自于军事领域），其本意是指为实现战争目的而对军事力量进行的全局性部署和指挥。 《辞海》中对战略一词的解释是：“军事名词，是对战争全局的筹划和指挥。” 思考：战略VS战术 第四页，共五十五页。 一、战略与企业战略 2、企业战略 企业战略：指企业根据其外部环境和自身条件，为企业的生存和发展，对企业发展目标的实现途径和手段的总体谋划。 (它是企业经营思想的集中体现，又是制定企业规划和计划的基础) 明茨伯格的企业战略“5P”含义：他认为战略在企业中可能体现为计划（plan）、行为模式（pattern）、