江西南城世纪华城营销策略调整案.pptVIP

* 持续期 户外广告调性参考 第一百一十二页，共一百二十八页。 * 尾盘期 促销手段 老客户带新客户奖励； 视具体的销售情况确定让利措施，宜采用送家电、厨卫装修、旅游机会、大奖等暗降的让利形式。 第一百一十三页，共一百二十八页。 第七部分 媒体计划及费用预算 第一百一十四页，共一百二十八页。 * 媒体选择考虑因素 本项目的纯高端定位；南城县楼盘90%以上为本土消化；本项目目标客户定位（老城区为主，周边换房客为辅）；本项目产品特征（小高层项目）；本项目营销战略：产品先行，公关活动为切入点，项目品牌带动企业品牌；南城媒体现状（户外、DM宣传为主，电台、报纸为辅）。 第一百一十五页，共一百二十八页。 * 媒体策略 根据本项目目标客户定位、南城县楼盘销售本土化特征决定本项目媒体选择上户外广告将起着非常重要的作用；由于县辖区范围并不是很大，事件营销也是非常好的一种营销手段；电台、短信、报纸等可以起到辅助的作用，效果并不是很大，故我司建议: 本项目的媒体策略： 以户外广告、活动事件为主，其它媒体为辅； 在不同的推广期根据相应的推广策略安排媒体组合。 第一百一十六页，共一百二十八页。 * 媒体选择 辅助媒体 主导媒体 媒体选择 户外广告 事件营销 电 台 报 纸 短 信 其 他宣传品 DM宣传页 第一百一十七页，共一百二十八页。 * 主导媒体 户外广