经销商的选择培训教材.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 经销商别月销售状况分析表 经销商名 经销区域 上月销量 上月占比 本月销量 本月占比 上月进货次数 本月进货次数 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 本月进货客户 个 上月活跃客户率= 上月活跃客户率= 月份: 经销商 业绩管理 第五十二页，共七十九页。 重点客户排名表 名次 名称 销售数量 销售金额 回款 品项 备注 备注 备注 备注 备注 备注 合计 经销商 业绩管理 第五十三页，共七十九页。 商超名称 陈列方式 品种数量 费用 活动期限 活动内容 销量 合计 重点客户促销一览表 经销商 业绩管理 第五十四页，共七十九页。 明日之星 问题商店 狗 金牛 “波斯顿顾问团”理论模式 销量 品项 客户区格 经销商 业绩管理 第五十五页，共七十九页。 金牛： 执行 交易品项、进货频次多及业绩高。此类客户为我们主要业绩来源，必须全力予以维护，其多为前20