如何提高电子商务的成交量.pptVIP

第十九页，共三十七页。 第二十页，共三十七页。 一见钟情是怎么发生的? 1.图片清晰----背景简单,主体突出,让买家第一眼就有正确的判断. 2.图片大小----建议360x360象素,大小尽量控制在200KB. 3.重在突出产品细节. 第二十一页，共三十七页。 DETAILS --描述 丰富的内容，牢牢抓住买家的眼球 第二十二页，共三十七页。 DETAILS 简要描述 Brief Description 详细描述 Detailed Description 第二十三页，共三十七页。 简要描述 Brief Description路径：my alibaba---我要销售---发布产品 简要描述的要求： 1、字符数为128字符，不能使用HTML代码和邮箱地址 2、重点是要突出产品的优势，而不是产品的规格 3、以简短的语句进行优化，例如： Nothing Is Impossible！ Just Do It! 第二十四页，共三十七页。 如何填写好的简要描述 简要描述——让买家第一时间了解产品优势买家通过关键字搜索看到的搜索结果页面，供应信息描述显示的是简要描述，所以简要描述的信息是买家获得的最初印象之一。建议在简要描述中突出产品的目标市场，或者环保、认证证书等 建议按照以下三点填写： 1、产品优势或者卖点 2、公司产品已经出口的国家和市场 3、公司整体实力展示 (比如：在同行业名列前 茅，曾获得什么荣誉等等） 第二十五页，共三十七页。 详细描述 Detailed Description路径：my alibaba---我要销售---发布产品 第二十六页，共三十七页。 电子商务操作基础 . 第一页，共三十七页。 网上商铺推广核心是？ 有效吸引买家 有效留住买家 达成合作交易 第二页，共三十七页。 外贸成交定律 第三页，共三十七页。 几个名词解释 1、曝光率：买家通过a关键词搜索以后，我们出现在搜索结果页面的次数。 2、点击率：买家通过a关键词搜索以后，我们出现在该搜索结果页面，并且被买家点击的次数 3、简要描述：简单叙述产品的优势和特色的语句 3、详细描述：详细叙述产品的技术指标，以及相关优势的语句 第四页，共三十七页。 两个重要的“率” 曝光率 点击率 第五页，共三十七页。 两个率和成交的关系 1 曝光率 点击率 成交 关键词 排名位置 图片 简要描述 排名位置 产品 沟通能力 网站 源 头 营销能力 产品 第六页，共三十七页。 如何提高曝光率呢？ 1、商铺排名位置靠前，买家最先关注到。 （购买排名位置） 2、商铺被买家搜索到的次数多，商铺在国际站出现的次数多。 （你每设置一个关键词就等于你在国际站开了一家店，只是店的排名位置不一样） 第七页，共三十七页。 怎样才能在国际站出现的次数增多呢？ 1、多设置一些好的关键词，多一个词多一次被买家找到机会。 2、多上传一些产品图片 第八页，共三十七页。 KEYWORDS 如何找到最合适你的关键词? 第九页，共三十七页。 第十页，共三十七页。 GOOGLE趋势 第十一页，共三十七页。 GOOGLE关键词工具 第十二页，共三十七页。 阿里巴巴国际站首页-搜索引擎“联想功能” 第十三页，共三十七页。 MY ALIBABA 发布产品-“商品词典” 第十四页，共三十七页。 关键词的总结 1、正确 不要使用错误或买家使用频率不高的关键词 2、精确 使用买家搜索频率高，同时正确符合行业和产品特征的关键词。 范围过广的关键词不建议设置。如apple、medical equipment等 使用范围过大的关键词，会加剧竞争，同时询盘的质量会受到影响。 3、多设置关键词，多上传图片。如果一个产品图片可以用多个关键词形容，那么就用不通的关键词都上传一边。 第十五页，共三十七页。 如何才能提高点击率呢？ 1、商铺排名位置靠前 2、产品图片新颖，清晰，吸引买家 3、产品描述吸引买家 4、贸易通是否在线 第十六页，共三十七页。 PICTURES 一张好图胜千言 第十七页，共三十七页。 第十八页，共三十七页。 * 1.有效吸引买家 2.有效留住买家 案例： 可以适当举些例子，比如我们自己平时在网上购物，如在淘宝上购物时的心态是怎么样的，引导客户更多的站在买家的角度去思考问题，不要一味自己闷头做推广。 可以用自己在网上购物时的一个实际案例来分享，是怎样选择卖家的 * 2.图片太小,买家看不清楚图片,图片太大,图片的下载速度会很慢,买家会因为图片打不开而失去等待的