如何打造狼性销售团队.pptVIP

（三）机制管理 何为机制？ 领导大还是制度大？ 第二十六页，共六十二页。 结 论： 领导大制度的威力就小，领导小制度威力就大，强化了领导就弱化了制度，弱化了领导就强化了制度，领导者面对一切矛盾必须把制度放在首位，制度不是写出来的而是带动出来的！ 第二十七页，共六十二页。 麦当劳的20条军规： Eg： 三大纪律，八项注意：1.一切行动听指挥，2.不拿群众一针一线，3.一切缴获要归功；1.说话和气，2.买卖公平，3.借东西要还，4.损坏东西要赔，5.不打人骂人，6.不损坏庄稼，7.不调戏妇女，8.不虐待俘虏。 西点军校的22条军规：1.无条件执行，2.没有任何借口，3.细节决定成败，4.以上司为榜样，5.荣誉原则，6.受人欢迎，7.善于合作，8.团队精神，9.只有第一，10.敢于冒险，11.火一般的精神，12.不断提升自己，13.勇敢者的游戏，14.全力以赴，15.尽职尽责，16.没有不可能，17.永不放弃，18.敬业为魂，19.为自己奋斗，20. 理念至上，21.自动自发，22.立即行动。 第二十八页，共六十二页。 结 论： 制度越严谨，人的素质就会越高，制度越粗糙，人的素质就会越低。所以好的制度就会让坏人没有机会做坏事，时间久了坏人就变成好人，不好的制度就会让好人有机会做坏事，时间久了，好人变成坏人。 第二十九页，共六十二页。 不要讲你没有钱，银行里的钱都是你的，有本事你就拿来用！ 我之所以牛，因为你们银行里的存款都在为我所用！ 现在只拥有赚钱的能力已经过时了，同时具有超强花钱能力的人才叫牛人！ 人之所以贫穷，不是因为口袋穷，而是因为脑袋穷！ 1 3 4 2 （四）投资管理 第三十页，共六十二页。 不断的为核心员工找“替身”，彻底和员工解除依赖关系！ 只会模仿的管理者，永远不可能超越！ 用昨天的思想做今天的事情就是倒退，用明天的思想做今天的事情就进步！ （五）危机管理 第三十一页，共六十二页。 . 4、赏一人而使万人乐者赏之，杀一人而使三军震者杀之！ 3、威胁经理就等于给自己执行了死刑，轻一点的也是缓期执行！ 2、事件管理的主要对象：核心员工，因为部门90%的矛盾都来自 于团队的核心员工！ 1、作为一个管理者讲原则就是给员工最大的爱，因为在原则面 前可以人人平等。 （六）矛盾管理 第三十二页，共六十二页。 8、假如你以前做的都是对的，为什么是今天这个结局！ 7、世界上所有男人的悲哀和所有悲哀的男人都是因为缺乏勇气！ 世界上所有不幸的女人和所有女人的不幸都是因为计较和比较！ 6、经理的存在就是为了让一些人痛苦，因为;人因痛苦而改变，不是 因知道而改变! 5、原则面前：你不敢，他就敢，你越不敢，他就越敢 你敢，他就不敢，你越敢，他就越不敢 第三十三页，共六十二页。 十、侯师销售团队管理实用攻略 （一）招不到人，也不知道如何招人？ （二）员工不稳定，流失率大？ （三）员工没有积极性？ （四）团队没有战斗力，凝聚力差？ （五）特殊问题不知道如何处理？ （六）员工不听话，执行力差？ （七）团队业绩平平，始终无法突破？ （八）部分员工小富即安，出现动力不足？ 第三十四页，共六十二页。 （一）招不到人，也不知道如何招人？ 解决思路：招聘管理 具体操作：内部转介绍，同行引进！ 第三十五页，共六十二页。 保安也能成为销售精英… 第三十六页，共六十二页。 总结 1、 用人就用“志同道合”的人，也就是具有共同价值观的人！ 2、 用人就用那些同行帮我们培养好的人！ 第三十七页，共六十二页。 （二）员工不稳定，流失率大？ 解决思路：愿景管理 具体操作：职业规划，梦想导入 第三十八页，共六十二页。 举例： 1、跟着我混的半年之内月收入都要过万 2、跟着我混的一年之内都要有车 （部门现在4台车，4位年底之前买车，还有4位在 考驾照） 3、今年我务必要为公司培养两位销售经理 第三十九页，共六十二页。 总结1、人失去什么都不可怕，可怕的就是失去梦想！2、三流管理者讲“理”，二流管理者讲“情”，一流管理者讲“梦”！3、想留人就要让这个人看到希望，找到方向，生发梦想！ 第四十页，共六十二页。 （三）员工没有积极性？ 解决思路：奖惩管理 具体操作：胡萝卜+大棒 第四十一页，共六十二页。 举例： 奖：新员工在规定时间内出单，奖励50元话费充值卡。 罚：2012年8月份，部门业绩没达成约定目标，部门核心员工：和我本人每人200个俯卧撑。 第四十二页，共六十二页。 总结 1、 奖惩的重要原则：奖要及时，罚不过夜。 2、