如何塑造企业核心竞争能力.pptVIP

6、以销售或营销方法为核心的能力塑造 A、销售网络的可靠性和此网络的效率或涵盖区域。 B、独特的销售方法是战略的关键。 全心全意为中国企业服务 版权 严禁复制 核心能力塑造十方法T 第二十九页，共七十七页。 7、以配送方法为核心的能力塑造 A、只有强化系统的覆盖范围和系统的效率才能塑造配送方法核心能力。 B、两个最优领域同时强化。 全心全意为中国企业服务 版权 严禁复制 核心能力塑造十方法T 第三十页，共七十七页。 8、以自然资源为核心的能力塑造 A、以自然资源为核心能力的公司的两个领域是开采和加工。 B、探索和发现是战略成功的关键。 全心全意为中国企业服务 版权 严禁复制 核心能力塑造十方法T 第三十一页，共七十七页。 9、以利润可控为核心的能力塑造 A、利用资金优势，控制自己的资金回报和利润。 B、资金的合理运作和现金流的科学管理是战略成功的关键。 核心能力塑造十方法T 第三十二页，共七十七页。 10、以规模可控为核心的能力塑造 A、对各种不同业务组合体的公司而言，规模和增长是其主要能力。 B、恰当的组合生成恰当的规模与增长。 核心能力塑造十方法T 第三十三页，共七十七页。 以发动机为核心的本田公司 本田发动机 摩 托 车 汽 车 割 草 机 电 动 锯 第三十四页，共七十七页。 以光学为核心的佳能公司 佳能的光学技术 印 刷 机 复 印 机 照 相 机 胶 片 第三十五页，共七十七页。 以光电为核心的夏普公司 夏普的光电技术 微 波 炉 光 盘 显 示 屏 摄 像 机 液 晶 产 品 仪 表 面 板 计 算 机 第三十六页，共七十七页。 数字开关软件 P B X 模 拟 开 关 集 成 开 关 各 种 开 关 以数字开关软件为核心的北方电信 第三十七页，共七十七页。 以聚合物化学为核心的3M 3M聚合物化学 投 影 仪 即 时 贴 收 录 机 绝 缘 胶 带 软 盘 光 盘 砂 纸 遮 蔽 胶 带 涂层技术 粘合剂技术 第三十八页，共七十七页。 的价值控制理论 □战略控制模型 战略控制是指公司保护自己利润的能力。 战略控制的方式有法律保护体系和商业秘密保护体系。 战略控制是战略设计的核心内容。 第三十九页，共七十七页。 价值战略控制模型-概念模型 核 心 资 产 的 应 用 核心概念 第四十页，共七十七页。 □概念模型 概念模型是指对某一种产品或某一产品形象、或某一服务创造出概括性的概念，以此概念为基础，重复的收获利润。对于拥有优秀概念的公司来说，概念模型是一个强有力的赚钱机器。 第四十一页，共七十七页。 价值战略控制模型--服务模型 利润 时间 0 第四十二页，共七十七页。 □服务方案模型 为了了解客户而投资，帮助客户设计解决问题的方案，与客户建立良好的关系，这是在新经济竞争中可能是最优秀的战略控制模型了。对厂商来说，这种做法在发展客户关系的初期是净投入，但以后会带来大量的利润。 第四十三页，共七十七页。 价值战略模型-基础模型 设备/基础产品 耗材/后续产品 利 润 第四十四页，共七十七页。 □基础产业模型 改变某些产业的基本规则，创造一个基本产业，虽然它的销售额和利润并不高，但是其后续产品的利润却大的惊人。 第四十五页，共七十七页。 价值战略模型-行业标准模型 利 润 市场份额 第四十六页，共七十七页。 □行业标准模型 行业标准模型最让人感兴趣的是规模收益性。这个模型的关键是创造正的规模收益，大量的竞争者被吸入到标准持有人的引力场。进入到这个场的人越多，价值就越高。 第四十七页，共七十七页。 价值战略控制理论 □战略控制强度 □战略控制强度就是一个企业对价值区域控制的手段强弱。优秀的企业都有多个控制手段。 全心全意为中国企业服务 版权 严禁复制 第四十八页，共七十七页。 全心全意为中国企业服务 版权 严禁复制 10 建立行业标准 9 控制价值链 8 领导地位 7 良好的客户关系 6 品牌、版权 5 2年的产品提前期 4