销售员拜访流程培训.pptVIP

请说出正确的销售拜访流程 拜访前的计划和准备 准备 观察 沟通 服务 订单 盘存 信息 总结 进店前的观察和审视 做陈列、促销宣传品的使用 提供订货依据，掌握安全库存 记录、拜访后的分析及追踪落实 落实目标任务 市场信息的收集捕捉 投石问路、了解客户需求 第四十页，共四十五页。 请牢记 成功来自于良好的习惯，而习惯则需经过千百次的重复，与不断的思考和调整。 销售拜访流程 第四十一页，共四十五页。 事前准备很重要 每次拜访有目标 预计异议和卖点 销售工具不可少 打招呼时要微笑 第一印象特重要 直视客户显自信 讲话放缓带微笑 陈列工作勤动手 位置好来销量高 库存盘点要细心 下订单时少不了 找寻需求要提问 满足需求用利益 克服异议要冷静 不同妙法促成交 书面工作勿丢了 报表总结要记牢 拜访八步记得牢 销售工作不难搞 天龙八步--拜访八步诗 第四十二页，共四十五页。 第一步：准备 拜访目标的设立 量化目标：从单个规格入手 质化目标： 产品知识培训 陈列展示 促销政策 商务政策 解决争端 …… 事务性工作：财务兑帐单，物流，产品资料等等 准备 建立目标 第八页，共四十五页。 第一步：准备 如何呈现 如何引起兴趣 准备卖点 站在客户角度，换位思考一下 预见并准备克服异议 沟通的技巧方式 顾问的心态 准备 第九页，共四十五页。 第一步：准备 电脑 对帐单 故 障胎鉴 定