整合行销讲义稿.ppt

卖场的实际效果 试饮小姐的促销服装同为黄色，造成视觉冲击，整体给人强势品牌感觉 第三十一页，共八十七页。 卖场的实际效果 一名试饮小姐的负责解说，介绍产品信息 另一名促销小姐在附近寻找目标消费者进行试饮活动 第三十二页，共八十七页。 增加消费者浏览机会的因素 强势终端铺货 品牌知名形象 堆头等场地布置 DM等媒体运用 浏览 停留 查看 比较 再停留 挑选 第三十三页，共八十七页。 增加消费者停留机会的因素 试饮活动吸引 特殊陈列 促销人员说辞 浏览 停留 查看 比较 再停留 挑选 第三十四页，共八十七页。 在消费者查看阶段将产品卖点秀给他们，使他们不忍离去 产品展示 促销信息展示 浏览 停留 查看 比较 再停留 挑选 第三十五页，共八十七页。 让消费者在比较后回到我们的产品面前 促销信息 优惠措施 产品利益点 特别活动 浏览 停留 查看 比较 再停留 挑选 第三十六页，共八十七页。 消费者第二次进入活动场地，决定是否购买 促销人员说辞推动 优惠措施再强调 浏览 停留 查看 比较 再停留 挑选 第三十七页，共八十七页。 挑选 最后一击，销售成功 促销人员推动 堆头的作用 浏览 停留 查看 比较 再停留 挑选 第三十八页，共八十七页。 消费者进行购买 试饮后，促销小姐适当的引导都将激发消费者的购买欲 第三十九页，共八十七页。 贝纳颂咖啡新品上市 试饮+展示+促销 案例二 贝纳颂咖啡新品上市 第四十页，共八十七页。 在新品上市之初全力打响 建立独特的优雅精致、充满欧洲风味的品牌形象 显示良好的口味优势，让更多消费者尝试 第四十一页，共八十七页。 欧式咖啡吧 整个活动贯彻一个形象概念 以优质、风味鲜明的场地吸引消费者进入 让消费者在一种特定氛围中试饮 第四十二页，共八十七页。 点面结合 大规模形象场 全面展示品牌形象 重点推广品牌倡导的生活方式 精心选择场地，针对目标消费群体 影院 办公楼 大众书局 卖场外 渗透场 覆盖大部分卖场内 全力铺设活动地点，结合销售 第四十三页，共八十七页。 不同场地效果 第四十四页，共八十七页。 活动收效 品牌形象 销售业绩 第四十五页，共八十七页。 双莲全天然植物牙膏新品上市 展示+解说+促销 案例三 双莲全天然植物牙膏新品上市 第四十六页，共八十七页。 特点： 铺货地点较少 产品特点明晰，优缺点同时存在 推广策略 必须提供深度沟通的机会，说明健康概念和产品特性 小范围的简短、明确的活动方式，拉动新品销售 第四十七页，共八十七页。 道具精心设计 第四十八页，共八十七页。 强力人员培训 良好的特殊形象要求 现场必须进行 解说 演示 导购 第四十九页，共八十七页。 现场效果 第五十页，共八十七页。 通路活动 公关活动 派发活动 第五十一页，共八十七页。 公关活动目标 根据不同活动的需求，公关一般有两个目标 打动媒体，利用媒体运作广泛传播 面对消费者，建立品牌形象，引发口碑 第五十二页，共八十七页。 百威06大力神杯中国巡展 上海站点揭幕仪式 案例一 第五十三页，共八十七页。 拥有轰动的卖点：06世界杯大力神杯 能够充分运用媒体 对消费者形成口碑流传 采用活动形式 新闻发布会 重点要求 符合时尚、体育、激情质感 第五十四页，共八十七页。 独特场地概念：走进足球场 第五十五页，共八十七页。 配合鲜明特点活动内容 足球宝贝 足球啦啦队 足球明星 第五十六页，共八十七页。 闪耀揭幕典礼 有惊喜 有特色 有事件 第五十七页，共八十七页。 良好的媒体收效 大面积覆盖相关新闻，体育类媒体 几大新闻媒体大版面发布 主流电视台全线跟踪播放 第五十八页，共八十七页。 味全每日C100葡萄柚果蔬汁 新品上市 案例二 第五十九页，共八十七页。 新品的公关目标 Unknown Known Know for something Know for something I care about A Brand I identified with 迅速扩大知名度 让消费者了解品牌信息 建立准确的品牌形象 让目标消费者喜爱品牌 Know for something good / difference 第六十页，共八十七页。 活动设置 融合公关和派发，用独特的活动形式突破 将品牌形象转化为动态的品牌代言人 把品牌倡导的生活态度淋漓表现 味全柚女郎 柚味运动 第六十一页，共八十七页。 第一页，共八十七页。 Optimize your marketing outcome 第二页，共八十七页。 用线下活动为品牌加分，给销售加油 艾森整合行销 第三页，共八十七页。 为什么要线