浙江金牌店长夏令营空瓶换购活动方案解析.ppt

？ 按右图：将牛初乳放在这个货架上， 牛初乳是不是就卖动啦？ 21套话术里的产品， 都有这样做关联陈列吗？ 第三十一页，共四十三页。 货架话术卡， 没有插在对应 的货架上。如： 我应该插在风湿药、膏药货架上！ 第三十二页，共四十三页。 货架上没有做纽徕佛关联陈列！ 第三十三页，共四十三页。 没有放产品和POP。 第三十四页，共四十三页。 完全没有利用 话术卡等工具。 感觉还是和以前差不多， 没有动起来～ 第三十五页，共四十三页。 三、激励方式 1、制定基础任务总量 2、把任务分配到每个门店 3、在完成基础任务量的前提下，选择门店完成率（需在100%以上）前三名给与奖励。 第三十六页，共四十三页。 以延福堂“空瓶换购”活动为例：9月份总任务量为15万 时间 奖金项目 完成比率 名额 奖励金额 9月10日-10月9日 完成率 100%以上 前三名 1000元/500元/300元 10月10日-11月9日 完成率 100%以上 前三名 1000元/500元/300元 增长率 100%以上 前三名 1000元/500元/300元 11月10日—12月9日 完成率 100%以上 前三名 1000元/500元/300元 增长率 100%以上 前三名 1000元/500元/300元 最佳成列奖 100%以上 一名 500元 第三十七页，共四十三页。 一、检查和落实 要求： 1、活动开始前2天区域经理在门店工作，主要负责门店话术， 陈列等工作落实到位。 2、要将门店布置情况用图片的方式，发至企划部。 3、活动开始后，区域经理应当到门店巡店，每次巡店， 请填好区域经理巡店日志 4、请区域经理每日上交巡店内容表 四、考核与监察 第三十八页，共四十三页。 二、数据上报。 要求： 1、区域经理每日上班，就到系统查活动门店的完成情况。 2、每日早上对活动门店的完成情况进行总结， 3、每日公布完成情况。对做的好的，和差的进行点评。 并及时对销售差的门店进行跟踪辅导。 要求： 1、店长每日对前一天纽徕佛做总结。 2、请销售好的分享成功经验。 3、销售不好的帮助其找原因。 进货要求。凡是做活动的门店，要求品种齐全。 三、各门店店长每天利用早会、交班会时间做销售分享。 要求：每日进行分享，需要有记录和员工签字。 关键点：重复+持续+坚持 第三十九页，共四十三页。 五、空瓶换购活动最终目的 1、帮助连锁药房调查各门店商圈附近消费人群购买保健品的消费需求及产品品类； 2、针对消费者的消费需求，了解消费者的身体疾病及亚健康状态； 3、通过活动后的数据分析，调整门店产品品类，推出有针对性的产品组合套餐，满足各门店周边的消费需求； 第四十页，共四十三页。 POP制作与奖励 第四十一页，共四十三页。 第四十二页，共四十三页。 内容总结 纽徕佛销量提升“空瓶换购”执行方案。一 活动的主题：。5、锁定消费者让消费者连环来店的营销手段。三、促销时间： 9月—12月。关键点：POP粘贴在重点品种上，纽徕佛陈列在最显眼的位置。最佳陈列位---在卖场收银台附近的主要堆头或端架做纽徕佛系列保健品陈列，门店必须有（处方柜鱼油和卵磷脂陈列、。”——凭任一保健品空瓶购买纽徕佛系列。听觉：用听觉引进门——店外喇叭营销，制作喇叭广播。就用收银台附近的货架吧～～。这样成功的几率会高很多哟～～。3、请各门店准备好保健品空瓶，目的盈造空瓶换购火爆的场面。在为卖产品而卖产品。9月10日-10月9日。10月10日-11月9日。11月10日—12月9日。关键点：重复+持续+坚持 第四十三页，共四十三页。 第一页，共四十三页。 纽徕佛销量提升“空瓶换购”执行方案 第二页，共四十三页。 一、纽徕佛品类突破营销方案 一 活动的主题： 空瓶换钱了！凭任意一种保健品的空瓶来店，购买纽徕佛系列保健品，均可抵用现金15元、25元、35元不等。 二 空瓶换购促销活动的目的与意义： 1、通过空瓶换购活动提升门店客流量，进而增加销售机会； 2、通过对空瓶换购活动的宣传，增加店员与顾客的沟通机会； 3、提高顾客对购买此类产品的忠诚度； 4、制造并创造：员工与顾客沟通“逢人必说”的营销工具； 5、锁定消费者让消费者连环来店的营销手段。 6、把竞争对手的保健品置换成我们指定的保健品；提升老顾客的忠诚度。 7、了解周围消费群体，分析保健品销售动向。 第三页，共四十三页。 三、促销时间： 9月—12月 四、促销地点：延福堂所有门店 五、促销活动的内容： 1、凭任意一种保健品的空瓶来店，购买纽徕佛系列保健品， 均可抵用现金15元、25元、35元不等。 注：不再享受任何优惠，不可同时享受95折。（每购买 l件商品仅抵用1次）； 关键点：POP粘贴在重点品种上，纽徕佛陈列在最显眼的位置。 2、为配合套餐销售，同时推出纽徕佛系列保健