武汉天下国际公馆地产项目整合推广策略64.pptxVIP

天下国际公馆整合推广策略立达晟地产房策网 《2008房地产策划大全》挖掘核心价值产品 市场 目标客户关于产品 ◎31层的板式高层 ◎市中心绝版地段 ◎双湖景观 ◎平层大户 ◎科技化建筑材质 ◎全智能化管理设施 ◎定位顶级的商业配套 ◎酒店式的物业管理 ◎CBD商务区 ◎空中庭院 地段的认可度和关注度高 板式高层产品唯一性强空中庭院大宅具有稀缺性景观的不可复制性6000元/平米，是项目的均价 1000000元/套是项目大宅的总价，同时也决定了项目的产品定位豪 宅问题：什么是豪宅？豪宅，城市的标签一个城市，造就一种豪宅；一类豪宅，映衬一座城市。 豪宅天生只是大城市的产物房策网 《2008房地产策划大全》武汉豪宅演义从世纪华庭到东湖林语，从东湖林语到怡景花园，从怡景花园花园再到万豪国际 。2005年，世茂滨江项目，金都项目，水岸新城、东湖天下·······，豪宅从无到有，从有到多， 2005年，武汉将进入豪宅年江城豪宅竞争版块 滨江版块；九龙仓项目金都项目世茂项目滨江国际 湖景版块东湖天下水岸星城天下国际公馆用什么占据豪宅一席之地？CBD版块万豪国际圣淘沙国际公寓房策网 《2008房地产策划大全》各版块的竞争概念滨江版块 长江概念CBD版块 国际概念湖景版块 自然概念每一种概念都代表一种生活方式景观价值决定豪宅价值自然景观豪宅项目处于“无竞争状态” 万豪国际3个月售磬 东湖天下2天内VIP认购300多户 自然景观价值大于人工景观价值，人工自然景观价值大于CBD价值。 豪宅推广不相信概念 中桥官邸“非豪宅”概念的炒做，可能远没有售楼部的豪气展示具备实效. 如果把现有售楼部修建成一个华丽气派的大堂呢? 房策网 《2008房地产策划大全》豪宅包装同质化大于产品同质化 豪宅是一种精神产品，但在武汉市场上由于豪宅的不充分竞争，导致豪宅的诉求方向没有差异，包装同质化。社区价值大于建筑价值 产品本身硬件的诉求远不足以构成项目的核心价值，社区价值提炼渲染的意义在于形成明确的阶层独有生活方式机 会 区域内的无竞争状态 2005年，CBD区域内唯一的豪宅项目 推广中的无个性状态 成为豪宅居住价值和生活方式的代言人房策网 《2008房地产策划大全》问题:我们如何在区域市场无竞争的状态下,建立项目的个性?取法上上，得乎其上 透析富人心态，关于富人 对于豪宅产品，富人的心态是理性而且务实的。他们自己有足够的产品价值判断力。他们不会被广告的油彩迷眩,我们必须用客观存在理智的与他们对话.关于富人他们有可能是第三次置业，他们购买的不仅仅是生活的居所，同时购买的.是身份，是地位，是一种超越的需要。 东湖景观价值超越了西北湖，所以万豪国际的富人们成为了东湖天下的狂热追随者富人们不能容忍被超越，他们只想做第一 关于富人富人们是财富的主宰，他们对金钱不具备很高的敏感度，他们的选择取决于产品的附加值。只要是具有稀缺性的东西他们就具有强烈的占有欲望.豪宅的竞争是附加值的竞争，是品牌的竞争。我们必须引起富人强烈的占有欲 房策网 《2008房地产策划大全》富人与豪宅之结论：武汉不缺乏富人，缺乏的是贵族武汉不缺乏豪宅，缺乏的是名宅豪宅不缺乏景观，缺乏的是文化富人不缺乏交际，缺乏的是圈子豪宅不缺乏内涵，缺乏的是表达方式天下·国际公馆呼之欲出天下·国际公馆之于豪宅用景观满足生活舒适度用地段满足升值需要用科技满足生活尊贵感用庭院满足空间优越感 仅有这些够吗？富人的占有欲还远不足以调动。因为景观不是第一，科技不是第一、地段也不是第一，我们还不是第一，而我们的目标客户只想做第一。100万的价值支撑还不够富人住豪宅 贵族住公馆豪宅炫耀财富 公馆彰显品位豪宅表明身价 公馆体现身份豪宅张扬霸气 公馆喻示涵养豪宅暴露浮躁 公馆流露尊贵 为什么是公馆公馆，君之舍也。 君，社会上流阶层 一段历史，一个人名，一所住宅。 这，就是公馆的精神渊源和人文价值 100年来，宅以人传。 为什么是公馆有现代城市的形成，才有了公馆的诞生，公馆的身影从来都是在城市中最诱人的位置出现。 在城市中心，在每个人都知道并且向往的地方，过着一种常人无法窥视，难以想象的生活。 这就是公馆的人文地理 100年来，显赫地段 为什么是公馆没有一个富人会买一个豪宅只给自己住，没有富人不愿意让自己的功成名就成为家族的荣耀，个人的荣光只是一个名字的流传，而家族的荣耀确是一个姓氏的骄傲这是中国文化造就的中国富人的消费心态。 从名人到名门，