风尚营销南京某地产南部新城项目营销策略思路提报.ppt

第六十三页，共一百零九页。 第六十四页，共一百零九页。 第六十五页，共一百零九页。 [LOGO备选] 第六十六页，共一百零九页。 第六十七页，共一百零九页。 第六十八页，共一百零九页。 第六十九页，共一百零九页。 第七十页，共一百零九页。 第七十一页，共一百零九页。 [秀稿] 第七十二页，共一百零九页。 [第一阶段] 第七十三页，共一百零九页。 第七十四页，共一百零九页。 第七十五页，共一百零九页。 第七十六页，共一百零九页。 第七十七页，共一百零九页。 ——万科超越万科之作—— 从市场层面而言，首次踩在国家籍规划之上； 从万科品牌而言，万科全新升级之作； 从消费者而言，享南京前所未享； 从产品而言，南部新城首发之作； 第三十一页，共一百零九页。 【包装定位】 第三十二页，共一百零九页。 ——万科超越万科之作—— 本案定位： 国家籍轴心 恢宏大著 恢宏，既突出本案城市综合体的建筑群，又彰显万科超越之作 第三十三页，共一百零九页。 同时国家籍轴心 ，也是“南京四重门”： 一重门：高铁经济带来的南京新门户地位 二重门：明故宫延承而来的皇家城门 三重门：万科全新的门面作品 四重门：倒门字形的地块形状 第三十四页，共一百零九页。 因此，有了案名—— 万科·金陵门 占位国家战略之上，南京高度之上，在南部新城之上打造南京标杆作品。同时门，即凯旋门，代表着成功，荣耀，喜悦、高端等。 第三十五页，共一百零九页。 每一座城市，都有一座建筑之门 或高端、或荣耀、或繁华、或身份、 或精神符号、或城市文化 第三十六页，共一百零九页。 一如上海滨江凯旋门——陆家嘴 上海城市豪宅门面 第三十七页，共一百零九页。 一如苏州东方之门——苏州新大门，世界看中国的新大门 第三十八页，共一百零九页。 —— 备选案名—— 万科 紫台 源用万科高端公寓产品系，提升项目品质，且与地块的皇脉中轴气质吻合，紫气东来。 第三十九页，共一百零九页。 ——本案广告语—— 出入。皆金陵门 出门，南京的城市新门户；入门，万科的南京新门户。 第四十页，共一百零九页。 ——推广体系一览表—— ——策略核心—— 万科超越万科 ——定位—— 国家籍轴心 恢宏大著 ——广告语—— 出入。皆金陵门 ——案名—— 万科金陵门 第四十一页，共一百零九页。 [平面表现] 第四十二页，共一百零九页。 第四十三页，共一百零九页。 第四十四页，共一百零九页。 第四十五页，共一百零九页。 第四十六页，共一百零九页。 第四十七页，共一百零九页。 第四十八页，共一百零九页。 第四十九页，共一百零九页。 第五十页，共一百零九页。 第五十一页，共一百零九页。 第五十二页，共一百零九页。 第五十三页，共一百零九页。 第五十四页，共一百零九页。 第五十五页，共一百零九页。 第五十六页，共一百零九页。 第五十七页，共一百零九页。 第五十八页，共一百零九页。 第五十九页，共一百零九页。 第六十页，共一百零九页。 第六十一页，共一百零九页。 第六十二页，共一百零九页。 第一页，共一百零九页。 06 28 定心丸 南京万科项目2013营销策略思路提报 2012 风尚营销-事业三部 2012.12 第二页，共一百零九页。 蓝海之下,万科南部新城项目如何产生溢价? 河西底价+城南高价 第三页，共一百零九页。 一场实地考察之旅 第四页，共一百零九页。 11月22日 风尚项目组 南京万科项目之行风尚:您知道南部新城吗,带我们在周边兜一圈吧?司机:只知道南站,但具体范围现在也比较模糊.风尚:刚我们从南站过来,看到那边有项目在动工?那边怎么样?海峡城销售:那边离高铁太近,周边环境很差,太吵啦,那边目前是有规划,但起码要5年才能起来!风尚:您知道南京南站,或是南部新城吗?老南京人:不就是南京南站,太远了, 去年才开通吧.…… 第五页，共一百零九页。 太多的异口,却发出同一种声音:对南部新城完全没概念! 导致:1、因为陌生,而产生距离感和不认同感.2 、规划很好,但板块刚起步,易被同行碰击. 第六页，共一百零九页。 因此,风尚认为,要卖房,先炒板块!要成功, 必认清南部新城! 那南部新城到底是什么? 第七页，共一百零九页。 目录 CENTENT板块扫描 品牌解读包装定位精准推广 第八页，共一百零九页。 【板块扫描】 第九页，共一百零九页。 纵横双线,看南部新城 第十页，共一百零九页。 横线——城市视角看南部新城 第十一页，共一百零九页。 [城市定位] 》》作为新街口、河西新城之外的主城“第三极”，并成三足鼎立之势 》》从“长江下游重要的中心城市”调整为“长三角承东启西的中心城市” 》》南京门户，不光是中心主城区结构的一次调整，更是提升南京城市地位