高档住宅营销方法.ppt

本项目正确营销模式分析 营销方向 营销动作 时尚感 身份感 稀缺感 定义区域 定义产品 细节放大 五大道区域，拥有纯正血统与尊贵气质的市中心稀缺板块，配套完善，客户认知度极高 放大区域土地价值 放大公共空间展示 放大尊贵服务展示 荣登《世界建筑》杂志 火星文大揭秘 圣诞法国之夜 体验中心神秘揭幕 魔山狂欢日 B＆O家庭视听系统体验 时尚感营销到位 稀缺感营销需加强 身份感营销需加强 * 第四十八页，共七十六页。 世联代理豪宅项目概览 * 第四十九页，共七十六页。 中信红树湾 中旅国际公馆 金地·香蜜山 鸿翔·御景东园 中信高尔夫别墅 城市山谷 波托菲诺 优品艺墅 淘金山 鸿景翠峰 星河·丹堤 香蜜湖1号 万科17英里 …… 深圳代理豪宅项目概览 深圳代理豪宅项目 中信红树湾代表着新一代的豪宅标准的建立。它不仅意味着住宅最基本的居住功能，它还意味着人生进入到了一个更高的层次，意味着一种生活的再造。中信红树湾采用了全新的方式，给家居、环境、文化、信息等带来了根本的变化。住宅的价值被多重定义。全新的营销体验给客户新的生活向往。 湾区物业，比肩全球 项目位置：沙河东路与白石路交汇处 项目规模：总建筑面积约65万平米 销售均价：14000元/平米 第五十页，共七十六页。 深圳代理豪宅项目概览 高举高打、资源整合、形象领先。前期鲜明公馆形象的成功营造，打响了“中旅·国际公馆”在深圳豪宅市场的知名度。 营销节点和重点的成功把握，针对项目竞争者和客户特征的低成本营销都取得较大成功。 港中旅地产的品牌也随着项目知名度提升，成为深圳家喻户晓的地产品牌。香蜜湖畔，稀缺公馆豪宅 项目位置：福田区农园路 项目规模：总建筑面积约19万平米 销售均价：13000元/平米 中信红树湾 中旅国际公馆 金地·香蜜山 鸿翔·御景东园 中信高尔夫别墅 城市山谷 波托菲诺 优品艺墅 淘金山 鸿景翠峰 星河·丹堤 香蜜湖1号 万科17英里 …… 深圳代理豪宅项目 第五十一页，共七十六页。 深圳代理豪宅项目概览 个性化的定位，通过高端分流营销手段，锁定深圳豪宅高端客户，建立了项目的高端地位。 山居十二院 项目位置：深圳市福田区香蜜湖 项目规模：总建筑面积约17万平米 销售均价：8800元/平米 中信红树湾 中旅国际公馆 金地·香蜜山 鸿翔·御景东园 中信高尔夫别墅 城市山谷 波托菲诺 优品艺墅 淘金山 鸿景翠峰 星河·丹堤 香蜜湖1号 万科17英里 …… 深圳代理豪宅项目 第五十二页，共七十六页。 深圳代理豪宅项目概览 水是永恒的主题，水是不变的旋律，水是无处不在的生活元素。在御景东园水社区，30000平米空中水景园林，静的池、动的瀑、急的泉、缓的流……水千姿百态呈现在生活里，营造了一个至纯至美的浪漫水世界。城市中央26万平米水景园林社区 项目位置：罗湖区红岭路与松园路交汇处 项目规模：总建筑面积约26万平米 销售均价：11000元/平米 中信红树湾 中旅国际公馆 金地·香蜜山 鸿翔·御景东园 中信高尔夫别墅 城市山谷 波托菲诺 优品艺墅 淘金山 鸿景翠峰 星河·丹堤 香蜜湖1号 万科17英里 …… 深圳代理豪宅项目 第五十三页，共七十六页。 深圳代理豪宅项目概览 中信高尔夫242万平米私藏原林，109户纯别墅社区。 湖、山、原林、高尔夫四者的结合，深圳仅此一处。 私藏原林与品牌物管缔造私家“领地”。看不见的上层生活 项目位置：龙岗植物园内 项目规模：总建筑面积约2.7万平米 销售均价：23000元/平米 中信红树湾 中旅国际公馆 金地·香蜜山 鸿翔·御景东园 中信高尔夫别墅 城市山谷 波托菲诺 优品艺墅 淘金山 鸿景翠峰 星河·丹堤 香蜜湖1号 万科17英里 …… 深圳代理豪宅项目 第五十四页，共七十六页。 豪宅成功营销案例1 * 第十六页，共七十六页。 位置：北京市朝阳区农展馆南路与西大望路交汇处； 规模：占地：70000m平米；总建面：320000平米； 容积率：4.57； 绿化率：50%； 均价：14000元/平米； 户型：面积区间134平方米——640平方米； 建筑形式：2幢板楼、9栋塔楼； 开发商：北京世纪朝阳房地产开发有限公司； 园林设计：贝尔高林香港有限公司； 资源条件：朝阳公园自然景观，CBD、燕莎商务圈。 项目概况 * 第十七页，共七十六页。 区域形势：朝阳公园区域周边环境尚不成熟，配套不够完善，区域印象较差，没有形成有竞争力的高端市场； 市场价格形势：片区内楼盘价格：6000-7000元/平米，本项目目标价格：10000元/平米； 项目核心概念：“城市公园文化”； 推广侧重点：强调公园文化和产品细节； 营销问题： 卖点过于单薄，支撑价格走高有困难； 概念的挖掘肤浅，无论是名字的来源和“城