精装房市场调研报告课件.ppt

3、混合型现代风格（中西结合式风格） 在空间结构上既讲求现代实用，又吸取传统的特征，在装饰与陈设中融中西为一体。如传统的屏风、茶几，现代风格的墙画及门窗装修，新型的沙发，使人感觉到不拘一格。 此风格以小户型公寓为主，如龙湖三千星座、富力史丹尼国际公寓、城市理想、金璐天下等。 装修风格分析 * 第三十页，共七十页。 成都市多数精装房项目仍然选择以清水房报建，以此转嫁售后风险、便于客户以贷款形式支付全房款；在目前成都相关政策尚不完善的情况下，此种方式利于开发商规避相关风险 精装房报建方式分析 目前成都市场的精装房主要是以清水房的名义进行报建的，并在购房合同中明确房屋性质为清水房的“身份”，待签定购房合同后，购房者与开发商再签定《委托装修协议》，该协议明确了双方的权利和义务并对装修的物件品名、装修后的售后服务以及房屋的验收交付等做出了详细的约定。 另外以清水房名义签定的购房合同的总房价款中包含了装修的总价款在内，以便于购买客户以贷款形式支付房款。 点评：合同签定为清水房就将房屋装修交付使用后的售后工作和风险转嫁到装修公司上，同时在营销上和合同签定形式上，宣传“赠送装修”的概念，以此起到规避精装房售后风险和逃避责任的作用。另外国家对于精装房的鼓励政策实施细则尚未出台，目前的政策很空洞并没有有效的刺激引导房地产市场往精装房市场发展。 ? 另外部分项目如郎御、珠江国际花园、东山国际新城等少量项目直接以精装房进行报建，购房合同签定为精装房销售，不用另行签定委托装修协议，房屋直接由开发商负责日后的保修责任。 * 第三十一页，共七十页。 销售配合： 合同构成：主合同加上委托装修协议，协议甲方为业主，乙方为开发商 装修品牌及规格：细化到品牌，规格忽略 质量保证书：以各装修材料品牌的保修期为准，开发商负责联系厂家修理 交房约定： 装修周期：清水房综合验收交房后4-7月 验收：按装修标准进行验收 精装房合同签订方式分析 市场主流精装房合同操作细则—— * 第三十二页，共七十页。 Services 成都市购买精装修房的人群中，外地投资置业者占有相当的比重。原因如下：1、投资者更注重精装修房的地段及升值潜力，而对装修风格、装修材质等个性需求要求较弱，因而更符合精装修房的自身特质。2、目前成都市精装修房市场中，小户型占有比重较低。 总体看来，精装修小户型的购房者除图省时省事的年轻人以外，大部分是用来出租再投资的；而大户型的客户主要以高收入的本地居民与异地来成都投资置业的。 另外，精装修大户型的购买群体，主要集中在收入较高的高端客户，他们学历较高，时间成本较高，不原意将时间浪费在装修的繁琐细节上，只要装修风格及装修标准符合自身要求，就付诸购房行动。这部分人如果自身装修，也是找知名装修公司统一安排，虽中间会控制装修的风格和效果，但对装修过程过问较少。 成都精装房 客群总体概述 * 第三十三页，共七十页。 随着精装房市场的细分，各种产品类型越来越丰富，越来越成熟，相应地，各产品类型的客群也各有其特点 客群与产品 对位分析 产品类型 客户来源 主力年龄段 家庭属性 置业目的 购房关注点 60㎡以下 过度型产品 外地客户为主力，尤其是省外客户比例较大；其次是区域性客户 35-45 富贵之家 投资为主、自住为辅 装修配臵、价格及户型、升值潜力 60-80㎡经济型两房 90-110㎡经济型三房 以本区域为主，其他区域为辅，川内二级城市以及外省客户比例较大 25-35 社会新锐、务实之家 首次臵业为主，改善型臵业为辅 价格和产品 70-90㎡功能型两房 120-140㎡功能型三房 区域性客户为绝对主力 30-45 社会新锐、成熟稳定之家 首次臵业、改善居住品质 装修品质、生活配套 90-180㎡舒适型产品 以本区域客户为主，其他区域为辅 30-45 成熟稳定之家 改善居住品质较多，首次臵业较少 项目整体品质、区域成熟度 180㎡以上豪宅产品 区域性客群较多，外地客群较少 30-45 富贵之家 改善型居住和投资并重 区域配套、项目品质、升值潜力 * 第三十四页，共七十页。 从精装房客户的购买动因来看，目前精装房客群主要可分为以下4类： 1、异地购房者 无论是投资还是自住，精装房无疑可以为此类客户省下不少时间和精力。 2、多次购房者 有了初次置业装修带来的“痛苦与麻烦”后，宁愿一切从简，希望把装修的麻烦和痛苦抛开而留个开发企业。 3、工作繁忙者 每天都疲于应付工作，精装修的出现为他们提供了很好的选择，既可节省精力和时间，又可以在不得已要长时间出差外地的时候方便出