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简约营销：让营销变得简单可行（八） 简约营销，就是“让产品包装硬起来，让产品陈列站起来”。 产品的价值感，跟包装有关系，尤其跟包装材质有关系。总体来说，包装材质的坚硬程度一定程度提升产品的价值档次。钻石是硬度最高的物种，所以有机会成为最贵的商品。因为有硬度，所以才有了时间性，有了时间性，才有了贵重性。“钻石恒久远，一颗永流传”。历史流传下来，并受到人民推崇的，也是那些性格最硬朗的人物和事件。铁血王侯，善打硬仗，敢于硬碰硬??才有机会成为 珍贵的纪念和回忆。 一般来讲，布鞋比草鞋贵，皮鞋比布鞋贵，随着硬度的递增，商品的价值感在增加。比皮鞋更贵的应属于灰姑娘的“水晶鞋”，水晶的硬度又超越了皮革。由此，探索包装材质对商品品质的影响，是营销产品设计的框架思路和出发点。由此推导出的结论和事实验证就是：装袋的卖不过装盒的；装盒的卖不过装罐的。 产品使用软包装的形式，最大的特点是带来廉价感。一个软包装产品，躺着陈列在货架上的时候，失去更多的展示机会；消费者拿到手里，软了吧唧，失去了价值感。作为日常消费频次较高的油盐酱醋，基本都是袋装，但是品牌高端的企业，基本都是在做瓶装或桶装。六月香葱伴侣豆瓣酱，能够在酱类产品中脱颖而出，很大的程度得益于一改传统的塑料袋包装形式，开创盒装产品包装形式， 提升了产品的附加值。人们对袋装产品形成了大众价位带感知，按当前市价基本就是“1 元-2 元”。而对于其他“站