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农产品 生鲜 OTO项目运营策划书 第一部分：运营背景 农产品生鲜 OTO 项目的实施，是基于移动互联网及移动端购物 逐渐进入常态化这一背景。 据中国互联网信息中心的调查报告， 截至 2015年 12月，中国网 民规模达 6.88 亿，期中手机网民规模 6.20 亿，占比提升至 90.1%。 其中 10-39 岁的网民，占网民数的 75.1%。 2015 年中国移动端网购交易额在网购总交易额中的占比首次超 越PC端达到55%。此外，随着农村电商市场的发掘，与PC端相比更 加便宜和便捷的移动端优势明显，交易额也将不断扩大。 移动端的随时随地、碎片化高互动等特征，让移动端成为纽带， 促进了网购市场向“线上+线下”、“社交+消费”、“PC+手机+TV、“娱 乐+消费”等方向发展，实现整合营销、多屏互动等模式。手机移动 端已成为消费者的一个“器官、 ，消费者在移动端网购已由“目的性 购物、，向“逛、商场式的体验消费转型，提升移动端的购物体验也 将成为未来电商企业竞争的关键。 第二部分 ：目标、价值和意义 民意为食为天，食以安为先。随着人们对食材安全的重视， 安全、 绿色、健康的食材，已成为人们生活中最基本也是最重要的需求 我们通过线上网络平台（无线端） +线下实体平台的运营，将田 **** 打造成区域性的绿色、生态、健康食材的运营平台，为目标消费 群体提供优质优价的食材， 解决人们对优质食材的采购难、 甄别难等 问题，满足人们对高品质绿色健康食材的需求， 让优质食材真正实现 从田间地头到家庭餐桌的直供。 在实现食材从田间地头直供到家庭餐桌的同时， 也引导人们走进 田间地头， 一定程度上参与相关食材的种植和生产及收获， 体验劳动 的乐趣和收获的喜悦，倡导一种绿色健康的生活理念——来自田园， 回归乡土： 让人们既能获得优质绿色健康的食材， 又能释放由于快节 奏的城市工作生活给人们造成的各种压力。 去中间流通环节， 上游组织种植户按要求进行生产种植， 下游根 据消费者的需求进行订单式供给， 做到优供优质优价。 订单式生产和 订单式消费，既可以去库存，又能消解资金占用压力。最终将 **** 做成一个区域性的， 为中等收入和年轻群体提供优质农副产品的营销 平台。同时，通过此平台，输出本地优质农副产品，引进外地优质农 副产品，形成产品互通互补。 第三部分：产品构成及运营示意 产品构成大致分为“生鲜果蔬” 、“主粮杂粮”、“禽蛋肉品”、“干 货水产”、“滋补品”等几大类。 三、关于“一分地”版块（附流程图） 一、 线上渠道 ■移动端电商平台+ 服务号 二、 线下渠道 ■实体店 ■产品基地 ■体验基地 线上平台以本地产品为主，外地产品为辅。 首先，要建立自己的优质产品渠道。 条件允许，可建立自有产品基 地。（或者与中小农户建立购销合作关系，签订采购协议） 目的是保 证产品品质，库存数量，发货效率的可控。 其次，发展外地产品供应渠道，条件允许时，建立基地，保证供应和 品质。 二、线下实体渠道 倡导体验式消费，让消费者深度参与，增强用户粘性，对田园产品的 了解和认可度，培养认同感。 【示范基地】 可以建立体验示范基地，面积不需太大，建立一个乡村农耕体验区。 即可对外开放经营， 又起到直观的宣传推广作用， 让消费者最真实最 直接的了解田园优品产品的生产过程，生产环境，生态绿色环保。 【实体店】 产品展示 +线下引流 +订单自提点 +仓储 +社区配送 水果+鲜榨为主，五谷，干货，等产品展示 最终实现社区配送，为年轻群体提供便利性高品质的消费和产品。 【产品基地】 1、同中小种植户合作 采取和同订单的方式，采购产品。 优点，成本相对较低。 缺点，产品质量不太可控，组织消费者参与不太便利。 2、自建种植基地 采取承包方式，自建基地。 优点，可以很好控制产品质量，有利于消费者参与，便于宣传推广产 品理念。 缺点，成本相对较高。 3、建立“一分田”，推出家庭体验式产品，解决家庭部分厨房蔬菜需 求，解决消费者对绿色无公害蔬菜的需求， 既让消费家庭体验了劳动 的乐趣，又获得了放心的食材。更重要的是，宣传了田园优品的价值 理念——从田间地头，到家庭餐桌，绿色健康无公害。