低成本打造区域强势品牌的八大关大纲.ppt

精品课件资料 世界上什么最多？ 你能说出前天甚至昨天看到的三则记忆深刻的广告吗？ * 精品课件资料 奥格威的错误引导：广告是门艺术 * 精品课件资料 问题1 肯花时间看广告的是哪些人？ * 精品课件资料 问题2 如何才能让那些在广告面前匆匆而过的人对广告内容留下印象？ * 精品课件资料 你平时是怎样对待杂志上的那些广告的 * 精品课件资料 在消费者对广告的免疫能力越来越强的情况下，什么样的广告才能更有效的进入消费者的脑海里呢？ * 精品课件资料 对策1、诉求聚焦原则 那些大品牌只一个优点吗？ * 精品课件资料 对策2、 表达2.10原则 * 精品课件资料 对策3、视觉冲击原则 * 精品课件资料 三、精确制导，对症下药 男厕所的故事 * 精品课件资料 你的目标是？ A、提高知名度 B、提高美誉度 C、提高已购买顾客的推荐度 D、改变顾客对自己品牌的看法 E、招分销商加盟 * 精品课件资料 你认为你当前的主要广告目标是？ 　　 案例：奔驰的广告策略 * 精品课件资料 四、低成本做品牌推广 * 精品课件资料 为什么要起诉圣象侵犯专利权？ * 精品课件资料 B、用好短信与网络广告 案例:飘柔与移动的短信广告 * 精品课件资料 C、用好渗透性广告与口碑广告本地电视台的植入性广告、软文广告、实景证据、顾客评分表找专业写手合作案例：你见过多少LV的广告？ 黄鸣博客 * 精品课件资料 精确出击总要求 根据市场发展的不同时机和不同的地方习惯，在广告预算范围内，选择最能产生效应的宣传推广方式和媒介，因时因地制宜 * 精品课件资料 品牌打造第五关口碑塑造，细节成就完美 * 精品课件资料 如何形成良好的消费口碑？ 雷锋精神为什么得以流传？ * 精品课件资料 销售服务，打造自己的白金法则 麦当劳为什么说他们的汉堡出来十分钟后就要扔掉呢？ * 精品课件资料 人们大多数都是在被迫的情况下接触广告的，这便注定了广告基本上都是处于被消费者浅浏览、浅识别的状态，如果广告太空就会让消费者产生不了印象，广告过于复杂，就会增加消费者理解的难度，从而增加传播和沟通的时间和成本。 因此让广告尽量通俗易懂是广告的一条基本原则。 总结 * 精品课件资料 品牌打造第二关 搅浑、扇情、占位 * 精品课件资料 切割营销，事件营销 金威、五谷道场、奥克斯家电 * 精品课件资料 女人对木地板的选择，就是男人对杜雷斯的选择 恒久耐磨 点滴不渗 无敌金刚木地板 * 精品课件资料 品牌打造第三关 谋势赢得未来 * 精品课件资料 为什么有人明知道有风险还去干革命？ 消费者凭什么要买你的产品？ * 精品课件资料 因为看到了 信任感、安全感、价值感 * 精品课件资料 一、品牌谋势，先占领一个制高点 阿迪与安踏 * 精品课件资料 品牌制高点建立的五高法 高人：请名人、请领导 高誉：中国名牌、家电下乡 高物：高端技术、特殊材料、特殊工艺 高事：蒙牛酸酸乳、航天赞助伙伴、高端的店面形象 高端传播：新闻联播等大媒体的报导 不够钱赞助、不够钱上新闻联播怎么办？ * 精品课件资料 二、品牌造势，第一次投入要足 每天都要看到很多的广告，为什么很多广告你都没记住？ * 精品课件资料 充电池原理 临界点营销 良性循环与恶性循环 为什么投了央视广告也没多少用？ 每天进店的你还记得多少人 * 精品课件资料 对策：集中投入、断敌一指 赤峰某经销商的痛苦 运成某经销商两次广告的不同命运 * 精品课件资料 经销商广告投放的2个基本法则 * 精品课件资料 1、少用添油战，多打尖刀战 * 精品课件资料 A、费用尖刀 B、载体尖刀 C、传播尖刀 D、地域尖刀 * 精品课件资料 2、将传播性广告与拦截性广告搭配好 朵唯女性手机 金立手机 * 精品课件资料 讨论：只有一万块钱广告费该怎么用呢？ 报纸：一期四分之一版 电视：10次 动力伞？团购网？车尾横幅？字幕广告？ 市场拦截广告？节假日报纸广告？------- * 精品课件资料 不要成为其它广告的垫脚石 三、品牌提势，大块头有大智慧 * 精品课件资料 对策： 1、唯我独尊 大版面展示大气派 2、喧宾夺主 版面虽小但创意独出心裁 3、另辟蹊径 设计师铺贴工会议营销、其它广告方式 * 精品课件资料 四、品牌扩势，学会借力传播 * 精品课件资料 为什么