商业模式设计与创新7.pptVIP

商业模式测评系统 商业模式的测评 * 第八十一页，共一百二十四页。 A公司 电力公司 （三产公司） （安装公司） 客户 原材料 目标成本：没有构建起支持目标成本的运营体系和成本结构 战略定价：同质化产品竞争，缺乏品牌溢价，战略定价能力弱 价值获取：赢利只来源于大众化产品的销售价差 赢 利 模 型 客户需求：缺乏客户沟通，只满足了客户的表层需求 价值主张：缺乏核心价值，更无实现核心价值的路径和载体 性 价 比：没有提供超越客户期望的性价比 客 户 价 值 战略控制 客户忠诚：缺乏品牌建设，没有形成客户对企业基于价值认同的长期忠诚 战略地位：企业在价值链中的地位不高，对上游有依赖，对下游无控制 模仿障碍：技术含量不高，极易模仿和进入，缺乏核心竞争力 对上游控制能力不足 案例 商业模式的测评 * 第八十二页，共一百二十四页。 客户价值 赢利模型 战略控制 竞争优势 是价格竞争，而非价值竞争！ 缺乏持续竞争优势，企业成长性堪忧！ 客户价值 — 有限 赢利能力— 单一 战略控制 — 弱势 A公司商业模式诊断小结 商业模式的测评 * 第八十三页，共一百二十四页。 练习6： 商业模式的测评 中旭的商业模式测评 * 第八十四页，共一百二十四页。 商业模式的力量 商业模式的测评 商业模式的设计 主要内容 商业模式的实施 * 第八十五页，共一百二十四页。 价值链 客户 客户服务 营销 生产 研发