如何成为销售冠军销售营销经管.pptVIP

谈判战略： １．一分钟谈判：良好的印象 ２．战略上藐视：自信 ３．学会预约：托单或再次登门 第三十页，共五十六页。 卓越销售行动力来源于—— 事先充分的准备 目标市场准备 准客户的准备 产品准备 计划准备 第三十一页，共五十六页。 卓越销售行动力来源于—— 良好的准备结果 您的穿着打扮、态度等，能让客户接受，并赢得专业形象； 心理上对销售工作充满自信和自豪； 确信客户接见您时能获得那些利益； 知道如何最有效率的拜访您的销售区域、准客户及规划您的拜访目的，让你充分的运用珍贵的时间资源； 能迅速掌握或引导与客户对话的内容并能及时地回应客户的询问； 第三十二页，共五十六页。 专业化的销售代表 衣 着 如果你的穿着行体，你和你的观点会得到更多重视，同时你的客户对你和自由人的印象会更好。 具有专业洁家顾问的水准 要了解你的工作，不仅是你的产品、渠道、服务，还有了解怎样才能卖的更好 第三十三页，共五十六页。 卓越销售行动力来源于—— 第一次良好的客户拜访的开始 引起客户的兴趣 建立人际关系 了解客户目前的清洁现状 提供产品演示及产品介绍 引导客户进一步了解产品 要求客户参与体验 第三十四页，共五十六页。 了解人性破解人性密码 第三十五页，共五十六页。 自我判定型和外界判定型 自我判定型（理智型） 较固执，一旦做出决定后不会轻易改变 不喜欢被强迫推销，应使用具有商