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案例 AMB物业收购上海一处BVI所有物流物业 亚太土地购入一家大型上海房地产开发集团的可转优惠股。 花旗银行收购并开发澳门大型豪华住宅项目 花旗银行收购上海写字楼项目 Mapletree收购上海机场镇及联港物业区物流物业。 摩根斯坦利从一家上海买家手中购入一位于市中心的豪华公寓楼 北京的大宗物业交易（美国基金） 第三十页，共三十二页。 谢谢 ! 第三十一页，共三十二页。 内容总结 商业地产概论及运营管理。CCIM, CPM, CRB。商业地产发展趋势??Commercial real estate trends。第一部分 概论。商业地产环球概览Global overview of Commercial Real Estate Industry。RETAIL TREND: Luxury Brand in China。捕捉供需缺口是项目成功定位的前提。第六部分:购物中心的规划设计把握的原则。第七部分: 购物中心布局的原则。第八部分: 购物中心店招设计的原则。以下1-20页为技巧方法细分：确定零售商、确定主力店、规划主力店位置等。开业前、中、后具体工作。谢谢 第三十二页，共三十二页。 * * 商业地产概论及运营管理 主讲：林宠升 CCIM, CPM, CRB 国际注册商务投资师中国分会副主席 2006年9月15日 第一页，共三十二页。 商业地产发展趋势??Commercial real estate trends 第一部分 概论 第二页，共三十二页。 商业地产环球概览Global overview of Commercial Real Estate Industry 第三页，共三十二页。 购物中心商业街 第四页，共三十二页。 美国商业地产初探US COMMERCIAL REAL ESTATE AT A GLANCE 第五页，共三十二页。 购物中心发展趋势SHOPPING CENTER TREND 第二部分:以购物中心为例展开商业地产 第六页，共三十二页。 生活购物中心RETAIL TREND: LIFESTYLE CENTERS 奢侈品牌在中国 RETAIL TREND: Luxury Brand in China 第七页，共三十二页。 第三部分:市场调研 购物者的地域特点 购物者的人口统计特点 有目的的将顾客引入购物中心 第八页，共三十二页。 市场调研 购物者在购物中心的购物习惯 顾客如何比较您和同一地区的其他购物中心 接触顾客的方式方法 第九页，共三十二页。 市场调研 竞争者研究: 地位、顾客、商品及营销策略 第十页，共三十二页。 A. B. C. D. E. F. G. 第四部分:定位与选址 正确选址是购物中心成功的关键 第十一页，共三十二页。 捕捉供需缺口是项目成功定位的前提 第十二页，共三十二页。 捕捉供需缺口的原则及方法 第十三页，共三十二页。 第五部分:(此部分是重中之重,为项目规划的蓝本和项目融资的必要文件)商业计划书是保证项目成功的工具 A. B. C. D. E. F……………. 第十四页，共三十二页。 第六部分:购物中心的规划设计把握的原则 A. B. C. D. E. F. 第十五页，共三十二页。 第七部分: 购物中心布局的原则 A. B. C. D. E. 第十六页，共三十二页。 第八部分: 购物中心店招设计的原则 A. B. C. D. E. F. G. 第十七页，共三十二页。 第九部分: 招商谈判四阶段: A. B. C. D. 第十八页，共三十二页。 第十部分: 招商策略 以下1-20页为技巧方法细分：确定零售商、确定主力店、规划主力店位置等 (内含大量项目图片及案例分析) 第十九页，共三十二页。 第十一部分: 营销策略 以下30多页面为商业中心的营销推广技巧与方法,含大量案例：港汇广场、恒隆广场、香港信和置业下的商业物业、新鸿基下的商业物业等。 第二十页，共三十二页。 第十二部分:  购物中心经营管理要素 以下大量案例讲述此部分内容 制定组织架构 制定全年系列营销计划 现场服务规范 业态的管理 品牌进驻后的管理 开业前、中、后具体工作 开业进度表的内容 第二十一页，共三十二页。 第十三部分: (重点)运营管理中的租约管理 租金收入是所有商业地产的主要资金流入 了解租约，租约比较 租约谈判 何为有效租约 通过不同方式确保有效租金最大化 第二十二页，共三十二页。 第十四部分: (重点) 投资分析 财务计划 投入资金 资金运作时程 融资与还款计划 财务分析 第二十三页，共三十二页。 投资分析 财务评估主要依据