商业地产的开发招商与运营课件.pptVIP

五、招商顺序原则 核心主力店先招，辅助店随后的原则 零售购物项目优先，辅助项目配套的原则 第五十三页，共八十六页。 六、核心主力店招商布局原则 核心主力店的招商对整个购物中心的运营成败，购物中心辅助和配套店的引进都有重大的影响。一个超级连锁店或超级百货公司的入驻，常常能带动整个购物中心的顺利招商与管理。另外核心主力店对于人流也起着关键的作用，其布局直接影响到购物中心的形态 购物中心特别是大型购物中心的核心主力店适合放在经营轴线（或线性步行街）的端点，不宜集中放置在中间，这样才能达到组织人流的效果 第五十四页，共八十六页。 七、特殊商户招商优惠原则 “以点代面，特色经营”是购物中心特别是超大型综合性购物中心 Shopping Mall 的经营特点 特殊商户是指具有较高文化、艺术、科技含量的经营单位，对她们给予优惠政策，邀请其入场，能够起到增强文化氛围，活跃购物中心气氛之作用 当然特殊商户的经营范围要与购物中心的经营主题及品牌形象相吻合 第五十五页，共八十六页。 八、租赁经营采用“放水养鱼”的原则 租赁经营原则采用“放水养鱼”的原则。因为购物中心经营具有长期性特点，采用合理租金与优质服务做法，将整个购物中心作热，日后根据运营状态，适当稳步地调整租金；这样，发展商与商户才能共同成长 放水养鱼的原则可以理解为“先做人气，再做生意”的原则。如果前期就向承租商户收取过高的租金，结果无