喜盈门项目营销策划报告.pptVIP

捆绑式销售 获得额外折扣 二期公寓 购铺者 开发商 ① 同时购买 商铺 商铺300㎡以上 （或者10套以上） 购铺者 开发商 ② 赠送二期60 ㎡ 公寓3年使用权 获得额外折扣 * 第一百一十三页，共一百七十六页。 捆绑式销售 购铺者 ③ 新的购铺者可以 享受额外XX折 铺主 新购铺者 成功介绍在本项目购铺， 介绍的旧业主可获赠30㎡ 公寓6个月的使用权。 铺主 * 第一百一十四页，共一百七十六页。 一、项目分析 二、产品分析 三、项目定位 四、营销推广 六、营销机构/销售组织和管理系统 营销 报告 内容 五、推售顺序与方法 九、销售培训 七、营销难点及对策 八、招商策略 * 第一百一十五页，共一百七十六页。 智仁观点 我们重视的是一个狼性团队的合力， 以精湛的营销技术充分保证销售半年内达成以下目标： 销售达总项目可售面积 60%以上！ * 第一百一十六页，共一百七十六页。 智仁地产机构能做好本项目的优势： 1、100位以上的优秀狼性销售团队 优秀业绩突击队员20位； 优秀销售经理12位； 2、累积10万住宅客户群，商业3万以上的客户资源； 3、卓越的创新策划执行能力，曾创造无数奇迹； 4、众多配合默契而持久的合作伙伴：能缩短运作周期、节约大量成本； 5、我们比遂宁人更了解遂宁，并做到了影响城市未来的走向······ * 第一百一十七页，共一百七十六页。 2007年至今智仁遂宁代理项目一览表 * 第一百一十八页，共一百七十六页。 销售组织架构 项目总监 1人 销售中心 （案场） 10人 直销拓展组 10人 招商组 （招商） 6人 * 第一百一十九页，共一百七十六页。 销售中心 经理1人 销售代表 10人 现场主管 1人 兼职销售代表 若干 销售组织架构 * 第一百二十页，共一百七十六页。 直销拓展 经理1人 直销拓展员 3人 直销拓展员 3人 直销拓展员 3人 销售组织架构 * 第一百二十一页，共一百七十六页。 招商经理 招商1组 2人 招商2组 2人 招商3组 2人 销售组织架构 * 第一百二十二页，共一百七十六页。 销售组织特色管理举例 最有价值的【“课”间作业】 我们要求每个销售人员每天在闲暇之余必须完成作业日记，日记里清晰的记摘来访客户的一切资料，包括： 年龄、性别、相貌、个人喜好、来访时间及交通工具、对话谈判的细节、对话场景、置业意愿及动机、对项目的评价、购买异议……………….. 从经营客户的角度讲，可谓知彼，便于制定对于每个客户不同的跟踪及谈判策略。 这是一个经过实践检验效果非常好的作业管理策略。 * 第一百二十三页，共一百七十六页。 鼓动人心的【早会】 我们非常重视销售团队每个人的心态及作业心情，利用每日的早会除了检查仪容仪表、销售道具、布置当日的工作以外，更为重要的是对每个人进行情绪激励，以便每个人都能够有一个良好的心境投入到销售工作中。 销售组织特色管理举例 * 第一百二十四页，共一百七十六页。 广告策略明确点 推广必须明确的四部分： 喜盈门家居mall是什么？（项目属性） 喜盈门家居建材采购基地说什么？（利益承诺） 对谁说？怎么说？ （广告定位） 以什么方式说？媒体出击 （传播组合） * 第八十一页，共一百七十六页。 喜盈门VI示意 * 第八十二页，共一百七十六页。 * 第八十三页，共一百七十六页。 * 第八十四页，共一百七十六页。 * 第八十五页，共一百七十六页。 * 第八十六页，共一百七十六页。 * 第八十七页，共一百七十六页。 * 第八十八页，共一百七十六页。 媒体优化组合策略 传播推广 1、主要传播媒体——Led\DM\报纸媒体 因为其涵盖面广、说明效果有深度，而且有极高的阅读率，且阅读人群都集中于大都市，文化程度较高，信息选择自由度大，所以是房地产产品的首选媒体。例如：遂宁日报，半岛晨报等。 报纸媒体也是我们整个传播系统最主要的媒介，在营销推广的不同阶段我们都将有不同的运用。 报纸媒介主要服务于我们的如下传播系统： ■系列缮稿及理念传播系统 ■形象及产品促销硬广告系统（贯穿整个项目品牌成长的整个过程） ■新闻事件“炒作”辅助系统（形成品牌积累或者促进销售） ■公关活动的辅助报道系统（引爆销售，提升品牌形象） * 第八十九页，共一百七十六页。 媒体优化组合策略 2、辅助传播媒体 ■电视电台媒体 电视媒介具有直观、感官认识强烈、覆盖面广，传递信息快，具有声音及活动画面等特色，成为传播最全面的媒介。但其缺点也很明显：信息不可保存、传播时间不长、宣传费用昂贵等，使得电视一般都不能够成为房地产