业务员培训纲要.pptVIP

? 1、终端市场的促销方式 1）终端观察(市场调研) 2）终端支援 店外支援 店内支援 第十九页，共四十四页。 ?  1、市场营销学中的市场调查 市场调查是在市场营销的整个领域中的一个重要元素。它把消费者、客户、公众和营销者通过信息联系起来，这些信息有以下职能：识别、定义市场机会和可能出现的问题，制定、优化营销组合并评估其效果。 市场调查要确定说明问题所需的信息，设计收集信息的方法，监测和执行数据收集的过程，分析结果，并把调查中的发现和其含义提供给客户。 第二十页，共四十四页。 ? 2、促销活动如何开展市场调研 ——制定适合自己的市场调研方案 ——调动销售队伍的能动性，将市场调研执行下去 第二十一页，共四十四页。 ? 案例一 面对已经到来的白酒市场销售旺季，准备在酒店终端针对消费者开展“买赠活动”，需要做一份活动方案。我们应该开展怎样的市场调研活动？ 请每组做一份“市场调研方案” 第二十二页，共四十四页。 ? 模拟：我的市场调研方案 首先，明确调研的目的 －了解消费者对赠品促销的看法，完善我司“买赠 促销”方 案， 促进酒店终端对我司产品的消费 其次，确定调研的目标 －经常在外就餐的人群 再次，制定调研的计划 －初步制定由促销员开展前期调研 第四，选择调研的方法 － 选择问卷