营销管理之设计定价战略和方案.pptVIP

? 物物交换：物物资交换指商品与商品的直接交换，没有货币，没有第三方参与。 补偿贸易：在这一形式中，付给卖方的货款一部分采用现金，其余部分则以产品偿还：英国一家飞机制造商向巴西出售飞机，收取70％现金，其余的则是咖啡。 产品回购：卖方向另一个国家出售工厂、设备或技术，并同意接受一部分该设备生产的产品，作为付款的一部分。 反向购买：卖方收到全部是现金的货款，但必须同意在一个规定的时间内用相等数量的货币来购买该国商品。例如，百事可公司向俄罗斯出售其浓缩汁，并同意接受卢布而将它花在购买俄罗斯产品上，如伏特加等。 近年来，通过出口商提供某些利益或对购买者在销售条件上进行补偿，对销贸易内容还扩大到合同协议。 中大 ），提供海量管理资料免费下载！ 第十八页，共三十五页。 ? （二）价格折扣和折让 为了报答顾客的某种购买行为，例如及早付清帐单，批量购买，淡季采购等等，许多公司都将修改它们的基本价格。这些价格调整就被称为折扣和折让： 1、现金折扣 现金折扣是对及时付清帐款的购买者的一种价格折扣。 2、数量折扣 数量折扣是卖方因买方购买数量大而给予的一种折扣。 3、功能折扣 功能折扣（也叫贸易折扣），是由制造厂商向履行了某种功能，如推销、贮存和帐务记载的贸易渠道成员所提供的一种折扣。 4、季节折扣 季节折扣是卖主向那些购买非当季商品或服务的买者提供的一