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5、售后服务（第五个关键时刻） (1)要求 (2)备注 2013升级版《房地产营销策划宝典》免费更新咨询联系：1801243390 房策大师官网： 第十九页，共四十七页。 6、结束（第六个关键时刻） (1)要求 (2)备注 (3)要点：在销售过程中我是否留意了对价格的保护、我是否得到了竞争的情报、我是否设法使客户增加了对产品的认识、我是否明白了客户不需要的是什么、我是否过分注重于客户的私交。 2013升级版《房地产营销策划宝典》免费更新咨询联系：1801243390 房策大师官网： 第二十页，共四十七页。 （三）、促销成交法 1、????????? 钓鱼促销法 2、???????? 感情联络法 3、???????? 动之以利法 4、???????? 以攻为守法 5、???????? 从众关连法 6、???????? 引而不发法 7、???????? 动之以诚法 8、???????? 助客权衡法 9、???????? 失利心理法 10、??? 期限抑制法 11、??? 欲擒故纵法 12、? 激将促销法 2013升级版《房地产营销策划宝典》免费更新咨询联系：1801243390 房策大师官网： 第二十一页，共四十七页。 3、客户分析及应变技巧 (1)客户的过滤 (2)到访客户类型 (3)客户类型分析及其特点 2013升级版《房地产营销策划宝