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任务4：招聘和培训销售人员任务4-1：招聘销售人员 1、内部招聘 （1）内部招聘对象的主要来源 a. 提升； b. 调用； c. 内部公开招聘； d. 内部人员重新聘用。 （2）内部招聘的主要方法 a. 布告法； b. 推荐法； c. 档案法。 第十九页，共五十八页。 2、外部招聘 （1）广告； （2）学校； （3）职业中介机构； （4）互联网招聘网站；(.51) （5）熟人介绍； （6）特别招聘。 第二十页，共五十八页。 1、根据面试达到的效果：初步面试和诊断面试 2、根据参与面试过程的人员构成：个别面试、小组面试、集体面试和流水式面试 3、根据面试组织形式标准化和程序化程度：结构化面试、非结构化面试和半结构化面试 3、面试的形式 第二十一页，共五十八页。 任务4-2：培训销售人员 1、销售人员培训是指企业为销售人员提供与销售工作有关的知识、技能、态度和行为的学习机会，旨在增进销售人员的工作绩效，更好地实现企业整体目标。 第二十二页，共五十八页。 2、培训方式 ： 1、课堂教授法 2、个案研讨法 3、视听技术法 4、角色扮演法 5、行为模仿法 6、模拟游戏法 7、户外活动训练法 8、电子学习法 第二十三页，共五十八页。 任务5：激励销售人员任务5-1：