医药企业营销管理.pptVIP

三、市场定位 （一）医药市场定位的概念 医药市场定位指根据竞争者现有的药品在市场上所处的位置和自身条件，以及购买者与医生对药品的特征属性的重视程度，塑造本企业药品与众不同的个性，并把这种个性传达给购买者和医生，以确定本企业药品在市场上位置的过程。 第三十页，共四十四页。 (二)医药市场定位的方法 1.属性、用途定位 2.质量和价格定位 3.药品使用者定位 4.竞争定位 第三十一页，共四十四页。 项目六 医药企业营销管理 第一页，共四十四页。 学习目标 掌握市场营销、市场细分、目标市场、市场定位的概念。 熟悉市场调研的步骤和方法、市场预测的方法、市场细分的原则、品牌模式选择。 了解医药营销组合策略、品牌化决策、品牌形象策略。 学会运用市场调研方法开展调研活动。 熟练运用医药市场细分的标准。 学会分析医药市场需求的特点，综合目标市场策略选择时应考虑的因素，选择适合的目标市场策略。 学会分析运用品牌延伸策略、品牌定位策略。 第二页，共四十四页。 任务一 医药企业营销概述 第三页，共四十四页。 一、医药企业营销的含义 卖方 买方 产品 货币 货币 货币 第四页，共四十四页。 二、医药企业营销工作的内容 包括医药市场营销环境分析、市场策划、市场调查、市场预测、市场细分、目标市场选择、市场定位、制定产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略、物流管理、售后服务等等。 第五页，共四十四页