营业单位的激励与竞赛.ppt

(5)典型激励 树立组织或单位的先进典型，经常表彰各方面的好人好事，使全体员工向榜样或标兵看齐，形成积极进取，奋发向上，永攀新高的良好风气。 (6)职级激励 通过采取业绩和职级挂钩的考评办法，充分调动各级员工的工作积极性，同时也为造就一大批展业能手或管理人才创造良好的条件。 (7)行为激励 用公司职业道德或行为规范来教育和鞭策全体员工的行动，以树立良好的个人形象，并由此塑造公司良好的整体形象。 第三十一页，共四十八页。 (8)动机激励 任何一个人做任何一件事都要受到人的思想动机的支配，做寿险行销也一样，每个人都有各自不同的思想动机。所谓“动机激励”，就是要用正确的思想动机去引导、去支配每一个营销人员，从而激发他们的事业心、责任感和工作热情，增强他们敬业爱岗的责任心，为寿险业的发展而竭尽绵薄之力。 (9)人情激励 要经常与部属打成一片，交流思想感情，从而增进相互之间的信任与了解，使部属感到在团队或组织中有“人情味”或温暖感，从而使团队或组织形成关系融洽、团结和睦的群体，使每一个成员具有集体荣誉感，勇于为团队或组织的发展而贡献力量。 第三十二页，共四十八页。 (10)自我激励 实现自我是发挥个人主观能动性的高层需求，达到这一目标不仅需要宽松的外部环境，“英雄有用武之地”，尤其需要每个人有一个宏伟目标去为之努力奋斗，需要自我激励。 第三十三页，共四十八页。 营业单位激励案例分析 案例分析： 李强今年32岁，本科毕业，曾在一家小公司做过事。来平安前，是一家咨询公司的财务部经理，因有感于保险事业的发展、平安公司的工资及晋升制度，来到平安。经过培训后，雄心勃勃上岗。 三个月后的李强虽能如期转正，但同时也体会到了做保险的辛酸苦辣。周围朋友的打击，客户的拒绝以及收入也未见更多，思想上便有了动摇，怀疑自己是否能做这一行。几天之后，他提出了辞呈。 1、身为上司的你，是否了解李强改变动机的原因？ 2、是否留住李强 ？又该以怎样的方式帮助他？ 第三十四页，共四十八页。 研讨要求：1、分组进行； 2、研讨10分钟； 3、部分小组发表； 4、讲师点评。 研讨要求 第三十五页，共四十八页。 营业单位的激励与竞赛 第一页，共四十八页。 课程目标： 1、学员了解激励的目的、内容、和方式 2、有效目标的特征及制定的原则。 课程时间： 90分钟 授课方式： 讲授、研讨 第二页，共四十八页。 课程目录 1、营业单位激励的目的和方式 2、激励理论介绍 3、激励的类型和内容 4、有效目标的设立与激励的内在关系 （一）何谓有效目标 （二）有效目标的特征 （三）有效目标设立的要点 5、平安激励的主要形式介绍 6、营业单位激励案例分析 第三页，共四十八页。 激励目的： 达到良好的工作绩效表现 激励方式： 激发人的工作动机 动机：是刺激人作出行动的内在需要、渴望或动力 动机产生的原因：需要 个人需要 社会需要 刺激 内部刺激 外部刺激 激励动机是一个 通过满足或刺激员工的需要而使其努 力工作，实现组织目标的过程 。 激励的目的与方式 第四页，共四十八页。 为什么人们会有良好的绩效表现 对能力 的自信 + X 工作绩效表现模式 对成功可能性的自我期许 工作绩 效表现 工作动机 X ) ( ) 能力 ( 技巧 意愿（激励） = 第五页，共四十八页。 激励在营业单位中的重要意义 营业单位的业务人员 追求最佳的工作绩效表现 专业技能 强烈意愿 训练辅导 激励 第六页，共四十八页。 独 立 自 主 表 扬 成 就 感 休 闲 时 间 权 力 声 望 各项工作动机（价值观） 金 钱 压 力 自 尊 家 庭 生 活 安 定 感 个 人 成 长 第七页，共四十八页。 激励理论介绍 1、马斯洛需要层次