营销顾问工作手册宣讲.pptVIP

价格报告的工作流程 竞争楼盘调研 《竞争楼盘打分表》 项目爬楼打分 《项目水平差打分表》 客户意向调查 价目表架构形成 整理图纸 户型分析 景观分析 讨论： 竞争楼盘权重 对比因素权重 调差因素权重 讨论： 比准均价 价格策略 根据意向调查 进行点对点分析 进行敏感度分析 价格报告流程 根据意向调查， 完善价格策略 成文 * 第三十九页，共五十一页。 九、报告评审—— 评审环节体现世联全国视野和集体智慧 报告评审 9 关键字: 项目MECE 评审申请 公司评审 评审反馈 ?项目MECE： 《项目MECE表》 ?评审套表： 《评审申请表》 《评审反馈表》 《评审通过确认函》 《报告接收回执》等 详见ppt: 《报告评审流程介绍》 * 第四十页，共五十一页。 九、评审流程—— 五大评审节点，专项评审表单 详见ppt: 《报告评审流程介绍》 报告评审细化 公司评审节点 《价格策略》 《营销总纲》/《营销执行报告》 《认筹选房开盘方案》 《项目总结》 《年度70％销售总结》 针对不同评审，使用专项评审表单， 更直接针对问题的把控 * 第四十一页，共五十一页。 十、项目沉淀—— 沉淀世联服务经验，形成案例和服务模式 项目沉淀 10 关键字: 基础资料沉淀 营销模式沉淀